Por que é importante trabalhar com um agente imobiliário experiente e uma empresa imobiliária de longa data na Costa Rica?

26 de julho de 2023

A maioria dos compradores e vendedores nas regiões costeiras da Costa Rica não é nativa da região. Portanto, parece senso comum que você procure aconselhamento de um agente experiente e profissional que trabalhe em uma agência bem estabelecida para orientá-lo no processo de compra ou venda de uma propriedade em um país estrangeiro. Acho que todos concordaríamos com essa afirmação até agora.

Basta dizer que a maioria dos agentes imobiliários e empresas imobiliárias afirmam que são os mais sábios e conhecedores. Definitivamente, existem indivíduos e empresas de qualidade operando na área de Papagayo e além. Durante um mercado imobiliário aquecido, o número de agentes trabalhando aumenta e o número de agentes inexperientes também aumenta. Não é muito difícil montar um bom site e apresentar-se em uma boa luz, e parecer que você é conhecedor, para o cliente desconhecido. Especialmente porque as leis e costumes para comprar e vender imóveis na Costa Rica provavelmente são muito diferentes do que você está acostumado, isso pode fazer com que você não perceba imediatamente que está trabalhando com uma pessoa experiente.

fundamentos básicos

Existem algumas coisas básicas que você deve exigir do seu corretor de imóveis para se sentir confortável com quem você está trabalhando. Não tenha vergonha de pedir à pessoa em quem você vai confiar uma das transações mais importantes de sua vida para fornecer essa informação. Seu corretor de imóveis deve ter no mínimo:

Um residente permanente legal da Costa Rica com plenos direitos de viver e trabalhar no país
Um membro dos Conselhos de Corretores da Costa Rica - CRGAR ou CCCBR
Entramos em grandes detalhes sobre a necessidade de trabalhar com um agente imobiliário licenciado em outro post do blog SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Registrado na agência reguladora financeira SUGEF

Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for não, você deve considerar fortemente cortar os laços com essa pessoa e encontrar outro agente para ajudá-lo. Você pode ter sido encaminhado ao seu corretor de imóveis por um amigo ou por uma pessoa local em quem você confia, como em qualquer outro lugar. E eles provavelmente tiveram uma boa experiência com esse agente ou não os indicariam a você.

Isso não significa que sua transação seja a mesma. Pode ser totalmente diferente, exigindo o olhar aguçado de um verdadeiro especialista para guiá-lo em qualquer armadilha em potencial. Certamente há pessoas bem-intencionadas tentando ganhar a vida como corretor de imóveis no paraíso (quem não faria?!), e eles podem não pretender prejudicá-lo, mas sua inexperiência pode custar-lhe tempo ou dinheiro, ou ambos. No final, é uma grande decisão de investimento que você está tomando que merece o conselho de um especialista local experiente.

Além dessas coisas básicas que seu corretor de imóveis deve possuir, existem muitos outros fatores que você deve levar em consideração ao escolher em quem confiar uma transação estrangeira complexa.

Seu agente deve ter passado por pelo menos um ciclo completo no mercado imobiliário local, ou ter sido corretor de imóveis em outra área e passado por um ciclo imobiliário bom e ruim. Qualquer um pode vender imóveis em um mercado quente, mas os melhores corretores de imóveis são aqueles que florescem em um mercado em baixa e já passaram por vários desses ciclos. Eles são os corretores de imóveis que sabem o valor de ser um consultor confiável para seus clientes e criar um relacionamento mutuamente benéfico que durará décadas e, esperançosamente, gerações.

Um corretor de imóveis experiente não apenas traz para a mesa a experiência de navegar com sucesso em mercados bons e ruins, mas também está olhando para o futuro, quando você precisará vender aquela bela casa, condomínio ou lote quando chegar a hora de uma mudança em seu vida.

A Costa Rica é um mercado de segunda residência e atua de maneira muito diferente de um mercado de commodities de qualquer cidade da América do Norte. É essencial que você não apenas compre algo que você ama, mas também tenha seu corretor de imóveis orientando você a comprar um imóvel que será prontamente vendável no futuro. Um bom corretor de imóveis dirá para você não comprar algo porque sabe que será difícil vendê-lo daqui para frente. Isso se aplica a todos os mercados imobiliários, mas muito mais em um mercado de segunda residência como a Costa Rica.

Como você deve ter descoberto, não há MLS formal na Costa Rica. Para compradores e vendedores, torna-se absolutamente essencial trabalhar com um agente experiente que trabalha em uma agência forte. Como comprador, você economizará uma quantidade infinita de tempo procurando primeiro um bom corretor de imóveis, em vez de navegar nos milhares de sites que têm listagens de propriedades na Costa Rica. Um bom corretor de imóveis deve saber tudo o que foi comprado e vendido em seu mercado local e poderá orientá-lo na direção certa com base nos critérios que você escolheu para a busca do seu imóvel.

Um profissional experiente também terá uma extensa rede de contatos com outros corretores de imóveis, promotores imobiliários e vendedores. Isso não é diferente de qualquer outro mercado imobiliário, mas faz uma enorme diferença em um mercado que não tem MLS. Você ficaria surpreso ao saber que uma boa maioria dos agentes que parecem ser profissionais sólidos no papel não tem uma boa compreensão do estoque em seu mercado local.

Para compradores

Um equívoco comum na Costa Rica é que os corretores de imóveis só mostrarão ao comprador suas listagens exclusivas. Se você estiver trabalhando com um bom corretor de imóveis, eles mostrarão todas as listagens que se encaixam nos seus critérios e serão uma boa opção para você aproveitar, com uma boa estratégia de saída para vender quando sua situação mudar. Um corretor de imóveis experiente terá contatos com todos os corretores de imóveis da área, bem como promotores imobiliários e indivíduos que estão vendendo por conta própria. O ponto mais importante aqui é que um corretor de imóveis de longa data terá conhecimento e saberá como obter acesso a qualquer propriedade à venda na área para que você não perca nada que possa passar despercebido por um corretor menos experiente.

Eles também poderão afastá-lo de uma propriedade que parece boa na internet, mas tem um problema oculto ou um futuro problema de revenda. Novamente, isso não é diferente de outros mercados, mas apenas mais importante ter um bom consultor ao seu lado quando não há MLS.

Se você olhar para um mapa da Costa Rica, por exemplo, parece que a distância entre Playas del Coco e Tamarindo é mínima. É lógico que um corretor de imóveis poderia cobrir ambos os territórios. Este, infelizmente, não é o caso. Um bom corretor de imóveis terá relacionamentos bem estabelecidos e duradouros com corretores de imóveis profissionais em outras áreas-chave da Costa Rica.

Dependendo do corretor de imóveis, eles podem acompanhá-lo a áreas fora de sua área de especialização local como agente do comprador e contar com seus colegas de confiança para ajudá-los a escolher as propriedades corretas para você. Pode ser tentador usar vários corretores de imóveis - um para cada área - mas, em nossa experiência, é mais importante que você tenha apenas um consultor confiável para ajudá-lo a navegar em sua experiência. Sempre que possível, peça ao seu corretor de imóveis de confiança. Se não for possível, seu corretor poderá encaminhá-lo a um colega de confiança na área em que você está interessado.

Não só é importante ter um profissional de confiança trabalhando em seu nome, mas é igualmente importante que a empresa para a qual ele trabalha esteja bem estabelecida na área e exista há muito tempo. Uma empresa deve ter pelo menos 10 anos de atividade e, de preferência, mais. Seu agente poderá aproveitar a experiência de colegas e usar o vasto banco de dados de conhecimento ao procurar imóveis em seu nome. Eles devem ser capazes de lidar com um possível problema que possa afetar o valor da propriedade em questão.

O fato de seu agente trabalhar para um escritório imobiliário de longa data na área local também garantirá que os profissionais com quem você trabalhará (advogados, gerentes de propriedade etc.) também serão os melhores profissionais em seu campo.

Você deve trabalhar com uma empresa imobiliária que vende apenas imóveis. Você descobrirá que muitas empresas imobiliárias são um balcão único para tudo – vendas de imóveis, aluguel por temporada, administração de propriedades, passeios, etc. Isso pode parecer uma boa sinergia, mas o oposto geralmente é verdade. Já é difícil o suficiente ser bom em uma coisa e servir seus clientes da melhor maneira possível. Procure uma empresa que se concentre apenas em vendas. Você descobrirá que essas são as empresas que são consistentemente as principais produtoras e têm os clientes mais satisfeitos.

Para uma imobiliária ter perdurado muito tempo em seu mercado, ela fez investimentos significativos em sua infraestrutura de negócios, com funcionários de longa data e com experiência na área imobiliária. A riqueza de conhecimento que vem de estar no mesmo negócio por muitos anos com os mesmos funcionários e agentes de longa data cria uma incrível riqueza de conhecimento e sabedoria no mercado que pode ser aproveitada por todos os agentes que trabalham no escritório.

Você também descobrirá que uma agência de sucesso terá agentes que trabalharam na mesma agência por um longo tempo porque o corretor/proprietário está constantemente investindo no negócio e em seu pessoal.

Escusado será dizer que os agentes e empresas de sucesso serão investidos em sua comunidade e envolvidos, dando seu tempo e recursos para ajudar os necessitados. A marca de um bom agente é aquele que faz o bem na comunidade sem procurar recompensa.

Na Costa Rica, sempre dizemos que a parte mais fácil é encontrar um imóvel que você ama e obter uma oferta justa aceita por todas as partes. Quando um bom corretor de imóveis se torna inestimável é depois que o contrato é assinado. Há uma infinidade de coisas que você precisará de ajuda para navegar para chegar a um fechamento bem-sucedido. Seu corretor de imóveis irá apresentá-lo a um bom advogado, ajudá-lo a configurar a conta de garantia, apresentá-lo a um inspetor residencial experiente, providenciar uma revisão topográfica, se necessário, e orientá-lo da etapa A a Z ao longo do caminho. Este é o momento mais importante para ter um advogado ao seu lado orientando você em todas as etapas para fechar sua propriedade. Se algo surgir durante a devida diligência, seu corretor de imóveis poderá explicar claramente quais problemas surgiram e se eles são algo para se preocupar ou não.

A tranquilidade que você recebe ao trabalhar com um profissional não tem preço e pode fazer com que uma situação potencialmente estressante corra bem. Isso deixa mais tempo para você pensar em aproveitar seu tempo em sua nova propriedade!

E não se esqueça de que seu corretor de imóveis o orientará sobre como obter uma linha telefônica, quem usar como decorador de interiores, empregada doméstica, serviço de piscina, qual é a melhor internet e onde comprar um carro - todas as pequenas coisas que você leva para concedido porque você sabe como fazê-los em casa.

E, claro, como na maioria das vezes acontece, você ganhará um bom amigo no processo. Um aliado de confiança que já passou por tudo o que você está passando antes e pode lhe dar conselhos ao longo do caminho.

Para vendedors

Se você está vendendo sua propriedade para aumentar ou diminuir o tamanho, ou seu tempo na Costa Rica chegou ao fim, você também precisará da assistência de um corretor de imóveis profissional de qualidade.

Por muitos anos na Costa Rica, o costume era “à venda pelo proprietário”. Este era um método de miscelânea que realmente começou a falhar quando um grande número de estrangeiros começou a comprar propriedades nas áreas costeiras, predominantemente ao longo da costa do Pacífico. Sem nenhum intermediário profissional atuando como advogado do vendedor, o sistema estava pronto para problemas causados por vendedores e compradores desavisados.

Dependendo da área do país, os corretores de imóveis expatriados – principalmente operando ao longo do litoral – junto com o corretor de imóveis profissional da Costa Rica – principalmente no Vale Central, ao redor de San José – começaram a formar organizações profissionais. Na região de Papagayo, após a crise imobiliária de 2008-9, havia um punhado de corretores de imóveis que resistiram à tempestade e ainda estavam em atividade. Como grupo, começamos a trabalhar em conjunto propositalmente para aumentar o profissionalismo dos corretores que atuam na área.

Um dos maiores problemas foi que nem todos os vendedores estavam interessados em assinar listagens exclusivas. Nós, como um grupo, nos reunimos e decidimos que deveríamos sugerir fortemente a todos os vendedores que listassem seus imóveis com um corretor de imóveis local, não importa quem fosse.

Lenta mas seguramente, todos os vendedores começaram a entender que listar sua propriedade com um corretor de imóveis significava que eles fariam o marketing profissional de sua propriedade, tirassem fotos e vídeos profissionais e o comercializassem em vários sites e outros meios de comunicação. Ainda havia mídia impressa naqueles dias e a internet ainda estava em sua infância, especialmente na Costa Rica.

Como a Costa Rica não possui um MLS, é extremamente importante que os vendedores contratem um corretor de imóveis profissional que trabalhe com uma poderosa empresa imobiliária. Isso porque a única maneira de eles comercializarem seus imóveis é se um corretor de imóveis tiver o incentivo de gastar dólares de marketing para fazer um pacote de marketing profissional e promovê-lo na Internet em vários sites, mídias sociais e similares. Além disso, como os compradores não podem ir a uma única fonte para todas as propriedades à venda na Costa Rica, eles dependem de seu corretor de imóveis para encontrar a propriedade dos seus sonhos.

Bons agentes profissionais terão um extenso banco de dados de todos os corretores de imóveis locais para que, quando receberem um novo anúncio, todos em seu banco de dados sejam informados imediatamente sobre essa nova propriedade. Ao mesmo tempo, quando os corretores têm um comprador, eles entram em contato com seu banco de dados de colegas corretores de imóveis e perguntam quais propriedades estão listadas. Se você, o vendedor, não tem seu imóvel listado com um bom corretor de imóveis, então suas chances de venda serão muito menores se você o tiver listado para venda pelo proprietário.

Se você deseja garantir uma venda bem-sucedida de seu imóvel, deve trabalhar com um corretor de imóveis que tenha uma presença online extremamente forte. Eles devem ter seu próprio site pessoal sofisticado e a agência para a qual trabalham deve ter sites que se classifiquem consistentemente no topo em SEO para a área. Seu corretor de imóveis deve ter uma boa presença de mídia social para comercializar sua propriedade e ter seu próprio canal no YouTube, no mínimo, para anunciar sua propriedade.

Muitas pessoas pensam que é essencial trabalhar com uma marca imobiliária internacional. Antigamente, antes que a Costa Rica estivesse no mapa como destino para comprar segundas residências, era mais importante estar associado a uma marca internacional de renome. Com toda a honestidade, deu aos compradores e vendedores mais conforto para fazer negócios com uma marca que eles conheciam de volta para casa. Mas produziu surpreendentemente poucos leads qualificados.

Agora todo mundo tem a Costa Rica em sua lista de desejos para comprar uma segunda casa ou condomínio. A quantidade de dinheiro que deve ser paga ao escritório doméstico da empresa internacional, pelo uso de sua marca, supera em muito o pequeno número de clientes que chegam à porta apenas por causa da marca. No final, o dinheiro economizado não tendo que pagar ao home office pode ser muito melhor gasto em marketing para atrair compradores e vendedores e retribuir à comunidade local.

Como em todos os mercados imobiliários, corretores experientes conhecem o mercado e irão aconselhá-lo sobre as tendências do mercado local. Eles irão ajudá-lo a precificar sua casa corretamente na primeira vez e dar dicas para organizar sua propriedade para obter o máximo impacto. Um bom corretor de imóveis deve produzir para você um excelente pacote de marketing que atrairá compradores. Depois de receber uma oferta, corretores de imóveis experientes valerão seu peso em ouro na hora de negociar a oferta para entregar o melhor preço, nas melhores condições, para você, o vendedor.

É quase mais importante ter um bom corretor de imóveis que trabalha em uma boa agência de longa data, quando se trata de navegar no processo de due diligence e fechar o negócio com sucesso. Houve inúmeras vendas que não teriam fechado se não fosse o corretor de imóveis saber sobre os pontos de discórdia para realizar a venda. Como eles tinham a experiência e o know-how, eles foram capazes de conduzir a venda até o fechamento.

Então, por favor, faça um favor a si mesmo e faça uma pequena quantidade de diligência. Encontre um agente profissional e experiente que trabalhe para uma agência com uma longa história e um bom histórico. Então você pode passar mais tempo aproveitando tudo o que a Costa Rica tem a oferecer. Vida pura.