¿Por qué es importante trabajar con un agente de bienes raíces con experiencia y una empresa de bienes raíces de larga trayectoria en Costa Rica?

26 de Julio de 2023

La mayoría de los compradores y vendedores en las regiones costeras de Costa Rica no son nativos del área. Por lo tanto, parece de sentido común que busque el asesoramiento de un agente experimentado y profesional que trabaje en una agencia bien establecida para guiarlo a través del proceso de compra o venta de una propiedad en un país extranjero. Creo que todos estaríamos de acuerdo con esa afirmación hasta ahora.

Baste decir que la mayoría de los agentes inmobiliarios y las empresas inmobiliarias afirmarán que son los más sabios y conocedores. Definitivamente hay personas y empresas de calidad que operan en el área de Papagayo y más allá. Durante un mercado inmobiliario activo, la cantidad de agentes que trabajan aumenta y la cantidad de agentes sin experiencia también aumenta. No es demasiado difícil armar un buen sitio web y presentarte de una buena manera, y sonar como si estuvieras bien informado, para el cliente que no lo sabe. Especialmente dado que las leyes y costumbres para comprar y vender bienes raíces en Costa Rica son probablemente muy diferentes a las que usted está acostumbrado, eso podría hacer que no se dé cuenta de inmediato de que está trabajando con una persona experimentada.

conceptos básicos

Hay algunas cosas básicas que debe exigirle a su agente de bienes raíces para sentirse cómodo con la persona con la que está trabajando. No sienta vergüenza de pedirle esta información a la persona en la que potencialmente va a confiar una de las transacciones más importantes de su vida. Su agente de bienes raíces debe ser como mínimo:

Un residente legal permanente de Costa Rica con pleno derecho a vivir y trabajar en el país
Un miembro de cualquiera de las Juntas de Agentes Inmobiliarios de Costa Rica - CRGAR o CCCBR
Entramos en gran detalle sobre la necesidad de trabajar con un agente de bienes raíces con licencia en otra publicación de blog esta página.
Registrado en la agencia reguladora financiera SUGEF

Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es no, entonces debería considerar seriamente cortar los lazos con esa persona y buscar otro agente que lo ayude. Es posible que un amigo o una persona local en quien confíe lo haya recomendado a su agente de bienes raíces, como podría hacerlo en cualquier otro lugar. Y probablemente tuvieron una buena experiencia con ese agente o no los habrían referido a usted.

Eso no significa que su transacción sea la misma. Puede ser totalmente diferente, requiriendo el ojo agudo de un verdadero experto para guiarlo a través de cualquier trampa potencial. Sin duda, hay personas bien intencionadas que intentan ganarse la vida como agentes inmobiliarios en el paraíso (¡¿quién no lo haría?!), y es posible que no tengan la intención de ponerlo en peligro, pero su inexperiencia podría costarle tiempo o dinero. o ambos. Al final, es una gran decisión de inversión que está tomando que merece el consejo de un experto local con experiencia.

Más allá de estas cosas básicas que su agente de bienes raíces debe poseer, hay muchos otros factores que debe tener en cuenta al elegir en quién confiar una transacción extranjera compleja.

Su agente debe haber pasado por lo menos un ciclo completo en el mercado inmobiliario local, o haber sido agente inmobiliario en otra área y haber pasado por un ciclo inmobiliario bueno y malo. Cualquiera puede vender bienes raíces en un mercado activo, pero los mejores agentes inmobiliarios son los que prosperan en un mercado a la baja y han pasado por varios de estos ciclos. Son los agentes inmobiliarios que conocen el valor de ser un asesor de confianza para sus clientes y crear una relación mutuamente beneficiosa que durará décadas y, con suerte, generaciones.

Un agente inmobiliario experimentado no solo trae a la mesa la experiencia de navegar con éxito tanto en mercados buenos como malos, sino que también mira hacia el futuro cuando necesite vender esa hermosa casa, condominio o lote cuando llegue el momento de un cambio en su vida.

Costa Rica es un mercado de segunda residencia y actúa de manera muy diferente a un mercado de productos básicos de cualquier ciudad de América del Norte. Es esencial que no solo compre algo que ama, sino que también tenga a su agente de bienes raíces orientándolo para comprar una propiedad que pueda venderse fácilmente en el futuro. Un buen agente de bienes raíces le dirá que no compre algo porque sabe que será difícil venderlo en el futuro. Esto se aplica a todos los mercados inmobiliarios, pero mucho más en un mercado de segunda vivienda como Costa Rica.

Como se habrá dado cuenta, no existe una MLS formal en Costa Rica. Tanto para los compradores como para los vendedores, se vuelve absolutamente esencial trabajar con un agente experimentado que trabaje en una agencia sólida. Como comprador, se ahorrará una cantidad infinita de tiempo al buscar primero un buen agente inmobiliario, en lugar de navegar por los miles de sitios web que tienen listados de propiedades en Costa Rica. Un buen agente inmobiliario debe saber todo lo que se ha comprado y vendido en su mercado local y podrá guiarlo en la dirección correcta según los criterios que haya elegido para su búsqueda de propiedades.

Un profesional experimentado también tendrá una extensa red de contactos con otros agentes inmobiliarios, promotores inmobiliarios y vendedores. Esto no es diferente de cualquier otro mercado de bienes raíces, pero hace una gran diferencia en un mercado que no tiene MLS. Le sorprendería saber que una buena mayoría de agentes que parecen ser profesionales sólidos en el papel no tienen un buen conocimiento del inventario en su mercado local.

Para compradores

Un error común en Costa Rica es que los agentes inmobiliarios solo le mostrarán al comprador sus listados exclusivos. Si está trabajando con un buen agente inmobiliario, le mostrará todos los listados que se ajustan a sus criterios y serán adecuados para que los disfrute, con una buena estrategia de salida para vender cuando cambie su situación. Un agente inmobiliario experimentado tendrá contacto con todos los agentes inmobiliarios de la zona, así como con los promotores inmobiliarios y las personas que venden por su cuenta. El punto más importante aquí es que un agente de bienes raíces de larga data tendrá conocimiento y sabrá cómo obtener acceso a cualquier propiedad en venta en el área para que no se pierda nada que pueda pasar desapercibido para un agente menos experimentado.

También podrán alejarlo de una propiedad que se ve bien en Internet pero que tiene un problema oculto o un problema de reventa en el futuro. Nuevamente, esto no es diferente de otros mercados, pero es más importante tener un buen asesor a su lado cuando no hay MLS.

Si miras un mapa de Costa Rica, por ejemplo, parece que la distancia entre Playas del Coco y Tamarindo es mínima. Es lógico pensar que un agente de bienes raíces podría cubrir ambos territorios. Esto, desafortunadamente, no es el caso. Un buen agente inmobiliario tendrá relaciones bien establecidas y duraderas con agentes inmobiliarios profesionales en otras áreas clave de Costa Rica.

Según el agente de bienes raíces, es posible que lo acompañen a áreas fuera de su área local de experiencia como agentes de compradores y que confíen en sus colegas de confianza para ayudarlos a elegir las propiedades adecuadas para usted. Puede ser tentador usar múltiples agentes inmobiliarios, uno para cada área, pero según nuestra experiencia, es más importante que solo tenga un asesor de confianza para ayudarlo a navegar su experiencia. Cuando sea posible, haga que su agente inmobiliario de confianza lo acompañe. Si no es posible, su agente de bienes raíces podrá referirlo a un colega de confianza en el área que le interesa.

No solo es importante tener un profesional de confianza trabajando en su nombre, sino que es igualmente importante que la empresa para la que trabaja esté bien establecida en el área y haya existido durante mucho tiempo. Una empresa debe tener al menos 10 años de estar en el negocio, y preferiblemente más. Su agente podrá aprovechar la experiencia de sus colegas y utilizar la amplia base de datos de conocimientos cuando busque propiedades en su nombre. Deben poder navegar por un problema potencial que podría afectar el valor de la propiedad en cuestión.

El hecho de que su agente trabaje para una oficina de bienes raíces de larga data en el área local también le asegurará que los profesionales con los que trabajará (abogados, administradores de propiedades, etc.) también serán los mejores profesionales en su campo.

Debe trabajar con una empresa de bienes raíces que solo venda bienes raíces. Descubrirá que muchas compañías de bienes raíces son una ventanilla única para todo: ventas de bienes raíces, alquileres de vacaciones, administración de propiedades, recorridos, etc. Esto puede parecer una buena sinergia, pero a menudo es todo lo contrario. Ya es bastante difícil ser bueno en una cosa y servir a sus clientes lo mejor que pueda. Busque una empresa que se centre sólo en las ventas. Encontrará que estas son las empresas que son consistentemente los mejores productores y tienen los clientes más satisfechos.

Para que una empresa inmobiliaria haya perdurado mucho tiempo en su mercado, ha realizado importantes inversiones en su infraestructura empresarial, con empleados de larga trayectoria y experiencia en el ramo inmobiliario. La riqueza de conocimientos que proviene de estar en el mismo negocio durante muchos años con los mismos empleados y agentes de larga data crea una increíble riqueza de conocimientos y sabiduría en el mercado que pueden aprovechar todos los agentes que trabajan en la oficina.

También encontrará que una agencia exitosa tendrá agentes que han trabajado en la misma agencia durante mucho tiempo porque el corredor/propietario invierte constantemente en el negocio y su gente.

No hace falta decir que los agentes y empresas exitosos invertirán en su comunidad y se involucrarán, brindando su tiempo y recursos para ayudar a los necesitados. Una marca de un buen agente es el que hace el bien en la comunidad sin buscar una recompensa.

En Costa Rica, siempre decimos que la parte fácil es encontrarle una propiedad que le guste y que todas las partes acepten una oferta justa. Cuando un buen agente inmobiliario se vuelve invaluable es después de que se firma el contrato. Hay una gran cantidad de cosas en las que necesitará ayuda para navegar para llegar a un cierre exitoso. Su agente inmobiliario le presentará a un buen abogado, lo ayudará a configurar la cuenta de depósito en garantía, le presentará a un inspector de viviendas experimentado, organizará una revisión topográfica si es necesario y lo guiará del paso A al Z a lo largo del camino. Este es el momento más esencial para tener un defensor de su lado que lo guíe a través de todos los pasos para cerrar su propiedad. Si surge algo durante la diligencia debida, su agente de bienes raíces podrá explicarle claramente qué problemas han surgido y si son algo que le preocupe o no.

La tranquilidad que recibe al trabajar con un profesional no tiene precio y puede hacer que una situación potencialmente estresante salga bien. ¡Eso le deja más tiempo para pensar en disfrutar su tiempo en su nueva propiedad!

Y no olvide que su agente de bienes raíces lo guiará sobre cómo obtener una línea telefónica, a quién usar como decorador de interiores, mucama, servicio de piscina, cuál es el mejor Internet y dónde comprar un automóvil, todas las pequeñas cosas que toma. por supuesto porque sabes cómo hacerlos en casa.

Y, por supuesto, como sucede con mayor frecuencia, ganarás un buen amigo en el proceso. Un aliado de confianza que ha pasado por todo lo que tú estás pasando antes y puede darte consejos en el camino.

para el vendedors

Ya sea que esté vendiendo su propiedad para ampliarla o reducirla, o si su tiempo en Costa Rica ha llegado a su fin, también necesitará la asistencia de un agente inmobiliario profesional de calidad.

Durante muchos años en Costa Rica la costumbre fue “la venta por el dueño”. Este fue un método de mezcolanza que realmente comenzó a fallar cuando un número importante de extranjeros comenzó a comprar propiedades en las zonas costeras, predominantemente a lo largo de la costa del Pacífico. Sin un intermediario profesional que actuara como defensor del vendedor, el sistema estaba maduro para los problemas causados por vendedores y compradores desprevenidos.

Dependiendo de la zona del país, los agentes inmobiliarios expatriados, en su mayoría operando a lo largo de las costas, junto con el agente inmobiliario costarricense profesional, principalmente en el Valle Central que rodea a San José, comenzaron a formar organizaciones profesionales. En la región de Papagayo, después de la crisis inmobiliaria de 2008-9, hubo un puñado de agentes inmobiliarios que capearon la tormenta y todavía estaban en el negocio. Como grupo, comenzamos a trabajar juntos a propósito para aumentar el profesionalismo de los agentes inmobiliarios que trabajan en el área.

Uno de los mayores problemas fue que no todos los vendedores estaban interesados en firmar listados exclusivos. Nosotros, como grupo, nos reunimos y decidimos que deberíamos recomendar encarecidamente a todos los vendedores que enumeren su propiedad con un agente inmobiliario local, sin importar quién sea.

De manera lenta pero segura, todos los vendedores comenzaron a comprender que poner su propiedad en venta con un agente inmobiliario significaba que conseguirían que ese agente inmobiliario hiciera marketing profesional de su propiedad, tomara fotos y videos profesionales y lo comercializara en múltiples sitios web y otros medios de comunicación. Todavía había medios impresos en esos días e Internet aún estaba en pañales, especialmente en Costa Rica.

Dado que Costa Rica no tiene un MLS, es extremadamente importante que los vendedores contraten a un agente inmobiliario profesional que trabaje con una empresa de bienes raíces poderosa. Esto se debe a que la única forma en que pueden comercializar su propiedad es si un agente inmobiliario tiene el incentivo de gastar dólares en marketing para hacer un paquete de marketing profesional y promocionarlo en Internet en múltiples sitios web, redes sociales y similares. Además, dado que los compradores no pueden acudir a una sola fuente para todas las propiedades en venta en Costa Rica, dependen de su agente inmobiliario para encontrar la propiedad de sus sueños.

Los buenos agentes profesionales tendrán una extensa base de datos de todos los agentes inmobiliarios locales para que cuando obtengan una nueva lista, todos en su base de datos estén al tanto de esa nueva propiedad de inmediato. Al mismo tiempo, cuando los agentes tienen un comprador, se comunicarán con su base de datos de colegas agentes inmobiliarios y les preguntarán qué propiedades han enumerado. Si usted, el vendedor, no tiene su propiedad listada con un buen agente inmobiliario, entonces sus posibilidades de vender serán mucho menores si la tiene listada para la venta por el propietario.

Si desea asegurar una venta exitosa de su propiedad, debe trabajar con un agente inmobiliario que tenga una presencia en línea extremadamente sólida. Deben tener su propio sitio web personal sofisticado y la agencia para la que trabajan debe tener sitios web que se clasifiquen constantemente en la parte superior en SEO para el área. Su agente inmobiliario debe tener una buena huella en las redes sociales para comercializar su propiedad y tener su propio canal de YouTube, como mínimo, para anunciar su propiedad.

Mucha gente piensa que es fundamental trabajar con una marca inmobiliaria internacional. En los viejos tiempos, antes de que Costa Rica estuviera en el mapa como destino para comprar segundas residencias, era más importante estar asociado con una marca internacional reconocida. Con toda honestidad, les dio a los compradores y vendedores más comodidad al hacer negocios con una marca que conocían de casa. Pero produjo sorprendentemente pocas pistas calificadas.

Ahora todos tienen a Costa Rica en su lista de deseos para comprar una segunda casa o condominio. La cantidad de dinero que debe pagarse a la oficina central de la compañía internacional, por el uso de su marca, supera con creces la pequeña cantidad de clientes que ingresan a la puerta solo por el nombre de la marca. Al final, el dinero que se ahorra al no tener que pagar a la oficina central se puede gastar mucho mejor en marketing para atraer compradores y vendedores, y para retribuir a la comunidad local.

Como en todos los mercados inmobiliarios, los agentes inmobiliarios experimentados conocen el mercado y le aconsejarán sobre las tendencias del mercado local. Ellos le ayudarán a fijar el precio de su casa correctamente la primera vez y le darán consejos para preparar su propiedad para lograr el máximo impacto. Un buen agente de bienes raíces debe producir para usted un excelente paquete de marketing que atraiga a los compradores. Una vez que reciba una oferta, los agentes inmobiliarios experimentados valdrán su peso en oro cuando se trata de negociar la oferta para ofrecer el mejor precio, en los mejores términos, para usted, el vendedor.

Es casi más importante tener un buen agente inmobiliario que trabaje en una buena agencia de larga data, cuando se trata de navegar el proceso de diligencia debida y lograr que el trato se cierre con éxito. Ha habido innumerables ventas que no se habrían cerrado si no fuera por el conocimiento del agente de bienes raíces acerca de los puntos conflictivos para realizar la venta. Debido a que tenían la experiencia y el conocimiento, pudieron llevar la venta hasta el cierre.

Por lo tanto, hágase un favor y haga un poco de diligencia debida. Encuentre un agente profesional y con experiencia que trabaje para una agencia con una larga trayectoria y un buen historial. Entonces podrá pasar más tiempo disfrutando de todo lo que Costa Rica tiene para ofrecer. Pura vida.