כמעט בכל פיתוח נכסים בקוסטה ריקה, התמוטטות הבעלות היא בערך זהה. שליש מכלל הבעלים גרים כאן במשרה מלאה; הם גולים שהפכו את גן העדן למקום מגוריהם הקבועים. שליש מהם הם ציפורי השלג האופייניות שלך; הם מבלים כאן שלושה עד שישה חודשים בשנה, כשמזג ​​האוויר משתנה בצפון אמריקה, ואז מבלים את חודשי הקיץ בבית. חלקם שוכרים את הנכסים שלהם כשהם חוזרים צפונה, אבל רבים מהם פשוט נועלים את הדלת ועוזבים. הם לא צריכים את הכסף ולא רוצים שמישהו "ישן במיטה שלו". השליש האחרון בכלל לא גר כאן. או שיש להם תוכנית לשלוש עד חמש שנים להפוך לאחד מהשתיים הראשונות, או שאין להם שום כוונה לגור כאן בכלל, הם פשוט הבעלים של הנכס כהשקעה. הם יורדים לעתים קרובות ככל שהם יכולים, בהתאם לאורח החיים שלהם ולהכנסות שלהם, והם שוכרים את הנכס בשאר הזמן.

אז, האם אני יכול להרוויח כסף משכירת הנכס שלי בקוסטה ריקה?

עבור אנלוגיה זו, הרם עיפרון. החזק אותו באמצע. זה ספקטרום ההשקעות שלך. 

בצד אחד של העיפרון - הצד המחודד - נמצא צד הכסף, צד ההחזר על ההשקעה. כיצד אוכל להרוויח את התמורה המקסימלית על הכסף שלי? לא אכפת לי איפה זה, או מה זה, כל עוד אני יכול לקבל את המרב עבור הכסף שלי. זה יכול להיות מניות, נדל"ן, סחורות, עסקים וכו'. כל עוד אני עושה תשואה של 10%, אני שמח. 

הבעיה עם הקצה הזה של הספקטרום היא שכן רק כֶּסֶף. אין הנאה, אין סיפוק, רק החזר ROI. אתה מסתכל על תיק ההשקעות שלך, מחייך קצר וחוזר להבין איך להרוויח יותר כסף. רוב הלקוחות שלנו עשו זאת כל חייהם.

הצד השני של העיפרון הוא המחק, הצד הרך. נקרא לזה צד ההנאה. הצד הזה של הספקטרום עושה אותך לא כסף בכלל, אבל זה המון כיף. אנחנו מוציאים את הכסף שלנו על חופשות, מכוניות, בגדים, שעונים, סירות, מסעדות ובידור. אבל אנחנו לא מקבלים החזר על ההשקעה שלנו ובדרך כלל להפסיד כסף בתהליך.

רוב הלקוחות שלנו נמצאים באמצע. הם רוצים לעשות "קצת" לחזור, אבל גם ליהנות מהחיים כמה שאפשר. אנו קוראים למקום האמצעי הזה "סגנון חיים". זאת קוסטה ריקה. אם אתם מחפשים למקסם את התשואה ולהרוויח כמה שיותר כסף, קוסטה ריקה היא לא המקום. שמור את הכסף שלך בבורסה או קנה יותר זהב או ביטקוין. 

אנחנו אומרים לכולם שזוהי השקעה באורח חיים. זה פשוט כמו זה.

תרוויחו תשואה ראויה, ותיק ההשקעות שלכם יגדל, אבל גם תזכו ליהנות מחופשה מדהימה כשתגיעו למקום שלכם. אמבטיות בוץ, מעיינות חמים, רפטינג במים לבנים, אוקיינוס, שמש, יער גשם ועיסויים על החוף - והכל תוך יצירת החזר ROI קטן על ההשקעה המקורית שלך. 

רוב הלקוחות שלנו כבר לא כל כך מודאגים מלהרוויח המון כסף; הם פשוט לא רוצים להפסיד כל כסף. אז כל עוד הנכס יכול לשלם עבור עצמו, לכסות את העלות שלו ולהכניס כמה דולרים לכיס, הם מתלהבים, שכן יש להם הזדמנות ליהנות מהחיים במלואם כשהם מגיעים לארץ Pura Vida. מכיוון שרוב הלקוחות שלנו רוצים להשתמש בנכס מדי פעם במהלך השנה, אז הם צריכים להיות מסוגלים לשכור אותו על בסיס שבועי או חודשי; מה שאנו מכנים שכירות לטווח קצר.

אז איזה סוג של נכס הוא הנכס הטוב ביותר להשכרה לנופש?

אם המטרה שלך היא לשכור את הנכס שלך, אז זה חייב להיות כמה מאפיינים שיפתו אנשים לשלם לך דולר גבוה כדי להישאר בו. אם לפיתוח יש שירותים, כמו בריכות קהילתיות ומועדון חוף, זה מבוקש מאוד. כמו כן, אם הבית או הדירה שלכם נמצאים במרחק הליכה מהעיר וכל האקשן, זה עצום, מכיוון שאנשים רבים לא רוצים לשכור רכב כשהם יוצאים לחופשה. גישה נוחה או מרחק הליכה לחוף הם כמובן ביקוש גבוה. ואם אתה יכול להרשות לעצמך את העלויות הנוספות של נוף לאוקיינוס, אז זה באמת יכול להגדיל את החזר ה-ROI.

יש כמה מנהלי נכסים מצוינים בקוסטה ריקה. הם מטפלים בכל דבר עבורך, החל מניהול הבית או הדירה, תשלום החשבונות וטיפול בנכס, ועד הזמנת ההשכרות ובדיקת לקוחות ביחידה ומחוצה לה. הם גובים עמלות ועמלות סבירות מאוד ובדרך כלל עושים עבודה טובה מאוד עבור הלקוחות שלהם. 

אבל כמו בכל ענף, כמה סוכני השכרה טובים יותר מאחרים. הם השקיעו יותר בעסקים שלהם ויש להם יותר גישה ללקוחות, באמצעות אתרים טובים יותר, שיווק וקשרים טובים יותר. הם מקבלים תשלום על עמלה אז כמובן, ככל שהם מסוגלים לשכור את הנכס שלך, כך הם מרוויחים יותר כסף. 

אבל גם אתה צריך להבין משהו. מנהלים אלה יכולים לפעמים לנהל הרבה נכסים והם רוצים להשאיר את כולם מרוצים. אז הם הפיצו את האהבה מסביב, כמו שאנחנו אומרים. הם דואגים שכל יחידה תוזמנה בצורה שווה ככל האפשר, כך שכל הלקוחות יראו תשואה ראויה ויהיו לקוחות מרוצים. אם הם ינהלו 30 יחידות, הם הולכים לוודא שכל יחידה תקבל 12, 15 או 20 שבועות בשנה, תוך שמירה על הכנסה עקבית ובעליה מרוצים ומאושרים. אם אתה רוצה 30 עד 35 שבועות בשנה, אז אתה צריך לעשות כמה דברים בעצמך כדי להוביל השכרות ליחידה הספציפית שלך.

אז איך אני יכול להרוויח יותר כסף ולקבל החזר ROI גדול יותר אם אני רוצה את זה?

התחילו בריהוט יפה של היחידה והוציאו כמה דולרים נוספים בהכנסת כל התוספות. זכרו, השוכרים עושים קניות בעיניים. הם חזרו הביתה בקור המקפיא, סובלים את חייהם האומללים, מסתכלים על יחידות באינטרנט. הדירה עם הרהיטים והמכשירים היפים יותר, מעוצבת בטוב טעם, עם הרבה צבע ומווך, תראה הרבה יותר טוב בתמונות מאשר יחידה תפלה ומשעממת. הוסיפו ברביקיו, גם אם הוא חשמלי, כדי שיוכלו לצלות המבורגר במרפסת. למרות שרוב האנשים מגיעים לכאן ואף פעם לא רואים טלוויזיה, חשוב שתהיה טלוויזיה גדולה בסלון. רק לראות את זה באינטרנט גורם לאנשים לשים לב, שכן הם רגילים לצפות בטלוויזיה בבית. 

שכור צלם מקצועי שיצלם תמונות ווידאו, ואם אפשר, צילומי מזל"ט. לראות סרט יוטיוב של הבית הוא הרבה יותר מרשים מסתם כמה תמונות מאייפון. להחזיק דף אינטרנט משלך, שאינו עולה הרבה כסף, יכול לעשות את כל ההבדל בעולם. טען את דף האינטרנט עם הרבה תוכן ומידע על מסעדות וסיורים ותן לו את המגע האישי על ידי דיבור על פיסת גן העדן האישית שלך.

"ברוכים הבאים לבית הקטן שלנו בקוסטה ריקה. נהנינו להגיע לכאן בחמש השנים האחרונות, ואנו מקווים שתאהבו את זה כמונו".

מלאי את הבית או הדירה עם כל הצרכים למסיבה: בלנדר, מוזיקה, כוסות פלסטיק לבריכה, כלים נוספים, מכונת קפה גדולה, מגבות חוף, כיסאות חוף, צידנית בירה ואפילו אופניים יגרמו לאנשים לרצות להגיב ב-Vrbo או Airbnb על איך מדהים הבית הזה היה, והם ישמחו לחזור. הקפידו על מזרונים נוחים ומצעים ומגבות רכים במיוחד - סופר חשוב. 

אמזון פייר סטיק עם סרטים או טלוויזיה חכמה עם נטפליקס נהדר למשפחות מכיוון שהוא מעסיק את הילדים ומאושרים. אם שום דבר אחר, נגן DVD וכמה סרטי ילדים הם תמיד מגע נחמד. תוציא קצת כסף ופרסם את היחידה בכל מקום. ישנן דרכים רבות בחוץ כעת, לשיווק נכסי נופש להשכרה; Vrbo, FlipKey, HomeAway, Airbnb, הם הפופולריים ביותר ויכולים להביא הרבה השכרות ליחידה שלך.

להתערב

אחרון חביב, אתה צריך להיות מעורב. אם רק תמסור את היחידה למנהל נכסים, אתה רק הולך לקבל כל כך הרבה השכרות. אז אם אתה רוצה למקסם את החזר ה-ROI שלך, אז אתה צריך לעשות קצת עבודה. קדם את היחידה לחברים, עמיתים ואנשים בעבודה. פרסם את זה בפייסבוק או השקיע כמה דולרים במגזינים או באתרי האינטרנט המקומיים שלך בבית. ענה על השאלות בעצמך, במידת האפשר, ולאחר מכן שלח את הלקוחות למנהל הנכס שלך כדי להזמין. שוכרים אהבה כאשר הם מדברים ישירות עם הבעלים, שכן זה נותן להם תחושה של מגע אישי. אתה מקבל את ההזדמנות כדי לשמוע כמה אתה נלהב מהבית הקטן שלך, וכמה אתה אסיר תודה שהם הולכים להישאר שם.

יש גם את המובן מאליו. לפעמים, אתה מחליט בין שני נכסים. אם נכס אחד הוא יותר כסף אבל ברור שהוא הולך לקבל החזר ROI טוב יותר, אז השקיעו את הכסף הנוסף מראש. נכס יפה יותר, עם יותר מהמאפיינים שהוזכרו לעיל, יכול להיות תשואה טובה בהרבה מדי שנה. 

גם לך תהיה בחירה הרבה יותר טובה של מנהלי נכסים. נכסים מהדרג השני מנוהלים על ידי מנהלי נכסים מהדרג השני. הסוכנים המובילים רוצים לנהל את הבתים והדירות הטובים ביותר, מכיוון שהם עובדים על עמלה. ככל שתעריף השכירות גבוה יותר, כך הם מרוויחים יותר - בדיוק כמו מתווך. אנחנו עובדים קשה באותה מידה כדי לרשום דירה של 100,000 דולר כמו בית של 500,000 דולר. אנחנו פשוט מרוויחים פי חמישה בעמלה על הנכס הטוב יותר. אז כמובן, תמיד נרצה לעבוד עם הבית היפה יותר על פני הדירה הזולה יותר.

אם תדבר עם רוב מנהלי הנכסים, הם יגידו לך שרוב הלקוחות שלהם משיגים החזר ROI של 3 עד 4%. זהו ממוצע, בין האנשים שמשתמשים הרבה בנכס שלהם, ומפסידים, לבין אלה שלעיתים רחוקות משתמשים בדירה שלהם. 

מי שמתערב יותר כאמור לעיל מקבל תשואות גבוהות עוד יותר. יש לנו לקוחות רבים שמרוויחים 7 או 8% החזר ROI אבל הם מעורבים באופן פעיל ואגרסיבי בהשכרות. 

עם זאת, לדעתנו, תשואות השכירות רק הולכות להרקיע שחקים במהלך העשור הקרוב. הבאזז מתחיל וכולם רוצים להגיע לארץ של Pura Vida. יש 70 מיליון בייבי בום ורבים מהם רוצים לבוא לטעום מגן עדן. אנשים רוצים לנפוש כאן מכל הסיבות שהוזכרו לעיל, ויותר ויותר משפחות מגיעות למדינה המדהימה הזו. 

מחירי חברות התעופה ירדו משמעותית בשנים האחרונות, מה שהופך את זה אפילו יותר סביר לנסוע מארה"ב או קנדה. הם נמצאים בתהליך של הכפלה של שדה התעופה, כלומר פי שניים יותר אנשים שמחפשים דירת נופש. 

קשה מאוד להתפתח כאן, אז אתה לא הולך לראות בתים חדשים ודירות השווים לכמות האנשים שמגיעים. המשמעות היא יותר ביקוש מהיצע, מה שמשתווה לעלייה בתעריפי השכירות. 

כמו כן, רבים מהשליש האחרון של לקוחותינו יגיעו ליעד התוכנית לשלוש עד חמש שנים ויעברו לכאן. הם יוציאו את היחידות שלהם משוק השכירות, כלומר אפילו פחות יחידות יהיו זמינות ככל שיותר ויותר אנשים יגיעו לבקר. 

מספר יחידות להשכרה

אלו חדשות טובות לאלו מאיתנו המחזיקים בהרבה נכסים להשכרה. זו גם הסיבה שרבים מלקוחותינו רוכשים נכס שני, לאחר שעברו לכאן במשרה מלאה, שכן הכנסה זו תסייע להם לחיות בנוחות בגן עדן, ללא צורך לנצל את הפנסיה או חסכונות החיים שלהם. יש לנו לקוחות רבים שבבעלותם מספר נכסים להשכרה, וחיים חיים נוחים מאוד מההכנסה.

אנשים מבקשים מאיתנו כל הזמן לראות היסטוריית השכרות קודמת. למען האמת, זה חסר תועלת וחבל על הזמן של כולם, כפי שניתן לראות מהתגובות למעלה. אם הבעלים הקודם לא רצה הרבה השכרות, אז לא תהיה שום היסטוריה. אם הבחור האחרון לא השקיע בזה הרבה, אז הוא לא קיבל הרבה תמורה. ואם הם לא שדרגו את היחידה, הכניסו רהיטים יותר יפים ועשו את כל הדברים שאמרנו קודם, אז זה לא רלוונטי כמה הם הרוויחו. כמו כן, אולי הם השתמשו בו פחות או יותר ממה שאתה הולך להשתמש בו; אין דרך לדעת. ותזכור, הם תמיד יכולים chip על מספרם; אין דרך לאשר. 

אל תקנו נכס על סמך מה שהאדם האחרון עשה. קנה את זה על סמך מה אתה עומדים לעשות, ומה מנהל הנכס, המתווך ואתה קובעים שהנכס יכול לעשות. הכי חשוב; לקנות את זה כי זה מה שאתה רוצה. זכור את האנלוגיה של העיפרון. 

זה גם מאוד קשה לפעמים לקבל תחושה אמיתית של הנכס באינטרנט. אבל ברגע שאתה צופה ביחידה, קל מאוד לראות מדוע יחידות מסוימות ישכרו הרבה יותר טוב מאחרות. אתה צריך לעלות על מטוס, ולבלות קצת זמן בנסיעה עם אחד הסוכנים שלנו.

חלק מהלקוחות שלנו לא כל כך מודאגים מלהרוויח בכלל, אז זה פותח אפשרויות רבות נוספות כמובן, לנכסים. זה יכול להיות נכס ישן יותר, או רחוק יותר מהחוף. זה יכול להיות מחוץ לקהילה, או משהו מאוד ייחודי, אבל ללקוח לא אכפת כי זה בדיוק מה שהוא רוצה בפיסת גן העדן הקטנה שלהם. בתים אלה לא יראו הרבה החזר ROI אבל לבעלים לא אכפת, מכיוון שהם מודאגים יותר בסיפוק הרצונות האישיים שלהם, באיכות החיים שהם רוצים, על פני התמורה שהם יפיקו בהשכרות.

רוב הלקוחות שלנו, בסך הכל, לא מחפשים תשואה ענקית; הם פשוט לא רוצים לשלוח כסף לקוסטה ריקה כדי לשלם עבור התקורה. אם הם יכולים לבוא להשתמש בדירה או בבית שלהם לאורך כל השנה, לכסות את כל החשבונות ו"מקום לינה בחינם" אז הם שמחים. אם מנהל הנכס שלהם מוסר להם ערימה של מזומנים כשהם מגיעים, הם אפילו יותר נלהבים. 

קוסטה ריקה היא השקעה בסגנון חיים; אנחנו לא כאן כדי לסחוט כל ניקל מכל עסקה. אנחנו הבעלים והמשקיעים כאן כי אנחנו אהבה המדינה. האנשים הם הידידותיים ביותר שתפגשו אי פעם, וזה באמת עדן מדהים. החופים הטובים ביותר, מזג אוויר מדהים כל השנה, טבע מדהים, וזו המדינה המאושרת ביותר בעולם. ברגע שתטעמו ממנו, לעולם לא תרצו לעזוב, ואם נרוויח כמה דולרים על הנכס שלכם, אפילו יותר טוב.