רוב הקונים והמוכרים באזורי החוף של קוסטה ריקה אינם ילידי האזור. אז זה נראה כמו הגיון בריא שתבקשו ייעוץ מסוכן ותיק ומקצועי שעובד בסוכנות ותיקה כדי להדריך אתכם בתהליך הרכישה או המכירה של נכס במדינה זרה. אני חושב שכולנו נסכים עם האמירה הזו עד כה.

די לומר שרוב סוכני הנדל"ן וחברות הנדל"ן יטענו שהם החכמים והיודעים ביותר. יש בהחלט אנשים וחברות איכותיים הפועלים באזור Papagayo ומחוצה לו. במהלך שוק נדל"ן לוהט, מספר הסוכנים העובדים גדל ומספר הסוכנים חסרי הניסיון עולה גם כן. זה לא קשה מדי להרכיב אתר טוב ולהציג את עצמך באור טוב, ולהישמע כאילו אתה בקיא, ללקוח הלא יודע. במיוחד מכיוון שהחוקים והמנהגים לקנייה ומכירה של נדל"ן בקוסטה ריקה כנראה שונים בהרבה ממה שהורגלתם אליו, זה עלול לגרום לכם לא לשים לב שאתם עובדים עם אדם מנוסה מיד.

יסודות

יש כמה דברים בסיסיים שאתה צריך לדרוש מהמתווך שלך כדי להרגיש בנוח עם מי שאתה עובד איתו. אל תתביישו לבקש מהאדם שעליו אתם עומדים לסמוך באחת העסקאות החשובות בחייכם לספק מידע זה. המתווך שלך צריך להיות לכל הפחות:

• תושב קבע חוקי בקוסטה ריקה עם זכויות מלאות לחיות ולעבוד במדינה
• חבר במועצות המתווכים של קוסטה ריקה - CRGAR או CCCBR
  אנו נכנסים לפרטי פרטים על הצורך לעבוד עם סוכן נדל"ן מורשה בפוסט אחר בבלוג כאן.
• רשום בסוכנות הרגולציה הפיננסית SUGEF

אם התשובה לאחת מהשאלות הללו היא לא, אז כדאי לשקול בחום לנתק קשרים עם אותו אדם ולמצוא סוכן אחר שיעזור לך. ייתכן שהופנת למתווך שלך על ידי חבר או דרך אדם מקומי שאתה סומך עליו, כמו בכל מקום אחר. וכנראה היה להם ניסיון טוב עם הסוכן הזה או שהם לא היו מפנים אותם אליך. 

זה לא אומר שהעסקה שלך זהה. זה עשוי להיות שונה לחלוטין, ודורש עין חדה של מומחה אמיתי כדי להדריך אותך דרך כל מהומה אפשרית. אין ספק שיש אנשים בעלי כוונות טובות שמנסים להתפרנס כסוכן נדל"ן בגן עדן (מי לא היה רוצה?!), ואולי הם לא מתכוונים להעמיד אותך בפני נזק, אבל חוסר הניסיון שלהם עלול לעלות לך זמן או כסף, או שניהם. בסופו של דבר, זו החלטת השקעה גדולה שאתה מקבל שראויה לעצת מומחה מקומי מנוסה.

מעבר לדברים הבסיסיים הללו שהמתווך שלכם צריך להחזיק, ישנם גורמים רבים נוספים שכדאי לכם לקחת בחשבון בבחירת מי לסמוך עם עסקת חוץ מורכבת.

הסוכן שלך היה צריך לעבור לפחות מחזור שלם אחד בשוק הנדל"ן המקומי, או להיות מתווך באזור אחר ולעבור מחזור נדל"ן טוב וגם רע. כל אחד יכול למכור נדל"ן בשוק לוהט, אבל המתווכים הטובים ביותר הם אלה שפורחים בשוק נמוך ועברו כמה מהמחזורים האלה. הם המתווכים שיודעים את הערך של להיות יועץ מהימן ללקוחותיהם וליצור מערכת יחסים מועילה הדדית שתימשך עשרות שנים ובתקווה דורות.  

מתווך ותיק לא רק מביא לשולחן את החוויה של ניווט מוצלח הן בשווקים הטובים והן בשווקים רעים, אלא גם מסתכל לעבר העתיד שבו תצטרכו למכור את הבית היפה, הדירה או המגרש היפה בבוא הזמן לשינוי שלכם. חַיִים.  

קוסטה ריקה היא שוק בית שני ומתנהג בצורה שונה מאוד משוק סחורות של כל עיר בצפון אמריקה. זה חיוני שלא רק תרכוש משהו שאתה אוהב, אלא גם שהמתווך שלך ידריך אותך לרכוש נכס שיהיה ניתן למכירה בקלות בעתיד. מתווך טוב יגיד לך לא לקנות משהו כי הוא יודע שיהיה קשה למכור אותו בעתיד. זה חל על כל שוקי הנדל"ן, אבל הרבה יותר בשוק של בית שני כמו קוסטה ריקה.

כפי שאולי גילית, אין MLS רשמי בקוסטה ריקה. הן עבור הקונים והן עבור המוכרים, זה הופך להיות חיוני לחלוטין לעבוד עם סוכן מנוסה שעובד בסוכנות חזקה. כקונה, תחסוך לעצמך אינסוף זמן על ידי חיפוש אחר מתווך טוב תחילה, במקום לגלוש באלפי אתרי האינטרנט שבהם יש נכסים בקוסטה ריקה. מתווך טוב צריך לדעת כל מה שנקנה ונמכר בשוק המקומי שלו ויוכל לכוון אותך בכיוון הנכון בהתאם לקריטריונים שבחרתם לחיפוש הנכס שלכם. 

לבעל מקצוע ותיק תהיה גם רשת ענפה של קשרים עם מתווכים אחרים, יזמי נכסים ומוכרים. זה לא שונה מכל שוק נדל"ן אחר, אבל זה עושה הבדל עצום בשוק שאין לו MLS. תופתעו לדעת שרוב טוב של הסוכנים שנראים על הנייר כאנשי מקצוע מוצקים אינם מבינים היטב את המלאי בשוק המקומי שלהם.

לרוכשים

תפיסה מוטעית נפוצה בקוסטה ריקה היא שמתווכים יציגו לקונה רק את הרישומים הבלעדיים שלהם. אם אתה עובד עם מתווך טוב, הוא יראה לך את כל הרישומים שמתאימים לקריטריונים שלך ויתאימו לך ליהנות, עם אסטרטגיית יציאה טובה למכירה כאשר המצב שלך ישתנה. מתווך מנוסה יקיים קשרים עם כל המתווכים באזור וכן עם יזמי נכסים ויחידים שמוכרים בעצמם. הנקודה החשובה ביותר כאן היא שמתווך ותיק יהיה בעל ידע וידע כיצד לקבל גישה לכל נכס למכירה באזור כך שלא תפספסו שום דבר שעלול לא להתגלות על ידי סוכן פחות ותיק. 

הם גם יוכלו להרחיק אותך מנכס שנראה טוב באינטרנט אבל יש לו בעיה נסתרת או בעיית מכירה חוזרת עתידית. שוב, זה לא שונה משווקים אחרים, אבל רק יותר חשוב שיהיה לצידך יועץ טוב כשאין MLS.  

אם אתה מסתכל על מפה של קוסטה ריקה, למשל, נראה שהמרחק בין פלאיה דל קוקו לטמרינדו הוא מינימלי. ברור שמתווך יכול לכסות את שני הטריטוריות. זה, למרבה הצער, לא כך. למתווך טוב יהיו קשרים מבוססים וארוכי שנים עם מתווכים מקצועיים באזורי מפתח אחרים בקוסטה ריקה.  

בהתאם למתווך, הם עשויים ללוות אותך לאזורים מחוץ לתחום ההתמחות המקומי שלהם כסוכן קונים, ולסמוך על עמיתיהם המהימנים שיסייעו להם בבחירת הנכסים הנכונים עבורך. זה עשוי להיות מפתה להשתמש במספר מתווכים - אחד לכל אזור - אבל מניסיוננו, חשוב יותר שיהיה לך רק יועץ מהימן אחד שיעזור לך לנווט בחוויה שלך. במידת האפשר, בקש מהמתווך המהימן שלך לבוא איתך. אם זה לא אפשרי, אז המתווך שלך יוכל להפנות אותך לקולגה מהימן בתחום שאתה מעוניין בו.

לא רק שחשוב שיהיה לך איש מקצוע מהימן שיעבוד בשמך, אלא לא פחות חשוב שהחברה בה הם עובדים תהיה מבוססת היטב באזור וקיימת זמן רב. לחברה צריכה להיות לפחות 10 שנות פעילות, ורצוי יותר. הסוכן שלך יוכל להסתמך על ניסיונם של עמיתים ולהשתמש במאגר המידע העצום בחיפוש אחר נכסים בשמך. הם צריכים להיות מסוגלים לנווט בבעיה פוטנציאלית שעשויה להשפיע על ערך הנכס המדובר.  

העובדה שהסוכן שלכם עובד במשרד תיווך ותיק באזור המקומי תבטיח לכם גם שאנשי המקצוע שאתם תעבדו איתם (עורכי דין, מנהלי נכסים וכו') יהיו גם אנשי המקצוע המובילים בתחומם.  

כדאי לעבוד עם חברת נדל"ן שמוכרת רק נדל"ן. תגלו שחברות נדל"ן רבות הן חנות אחת לכל דבר - מכירות נדל"ן, השכרת נופש, ניהול נכסים, סיורים וכו'. זה אולי נראה כמו סינרגיה טובה, אבל ההפך הוא לעתים קרובות נכון. זה מספיק קשה להיות טוב בדבר אחד ולשרת את הלקוחות שלך כמיטב יכולתך. חפש חברה שמתמקדת רק במכירות. תמצא שאלו הן החברות שהן באופן עקבי היצרניות המובילות ויש להן את הלקוחות המרוצים ביותר.

כדי שחברת נדל"ן תחזיק מעמד זמן רב בשוק שלה, היא ביצעה השקעות משמעותיות בתשתית העסקית שלה, עם עובדים ותיקים ומנוסים בתחום הנדל"ן. שפע הידע הנובע מהיותו שנים רבות באותו עסק עם אותם עובדים וסוכנים ותיקים יוצר שפע מדהים של ידע וחוכמה בשוק שניתן למנף אותם על ידי כל הסוכנים שעובדים במשרד.   

כמו כן, תגלו שלסוכנות מצליחה יהיו סוכנים שעבדו באותה סוכנות זמן רב כי המתווך/בעלים משקיע כל הזמן בעסק ובאנשיו.

מובן מאליו שסוכנים וחברות מצליחים יושקעו בקהילה שלהם ומעורבים, ויתנו מזמנם ומשאבים כדי לעזור לנזקקים. סימן של סוכן טוב הוא זה שעושה טוב בקהילה מבלי לחפש פרס.  

בקוסטה ריקה, אנחנו תמיד אומרים שהחלק הקל הוא למצוא לך נכס שאתה אוהב ולקבל הצעה הוגנת שמתקבלת על ידי כל הצדדים. כאשר מתווך טוב הופך לאין ערוך הוא לאחר חתימת החוזה. יש אינספור דברים שתזדקק לעזרה בניווט כדי להגיע לסגירה מוצלחת. המתווך שלך יכיר לך עורך דין טוב, יעזור לך להקים את חשבון הנאמנות, יציג בפניך פקח בית ותיק, ידאג לבדיקה טופוגרפית במידת הצורך וידריך אותך משלב א' ועד ת' לאורך כל הדרך. זהו הזמן החיוני ביותר שיהיה עורך דין לצידך שידריך אותך בכל השלבים לסגירת הנכס שלך. אם משהו צץ במהלך בדיקת הנאותות, המתווך שלך יוכל להסביר לך בבירור אילו נושאים עלו והאם הם משהו שצריך לדאוג ממנו או לא. 

השקט הנפשי שאתה מקבל כשאתה עובד עם איש מקצוע הוא לא יסולא בפז ויכול לגרום למצב מלחיץ לעבור בצורה חלקה. זה משאיר לך יותר זמן לחשוב על ליהנות מהזמן שלך בנכס החדש שלך!

ואל תשכח שהמתווך שלך ידריך אותך איך להשיג קו טלפון, במי להשתמש בתור מעצב פנים, עוזרת, שירות בריכה, מהו האינטרנט הטוב ביותר ואיפה לקנות רכב - כל הדברים הקטנים שאתה לוקח כמובן מאליו כי אתה יודע איך לעשות אותם בבית.

וכמובן, כפי שקורה לרוב, תרוויחו חבר טוב בתהליך. בעל ברית מהימן שעבר את כל מה שעובר עליך בעבר ויכול לתת לך עצות לאורך כל הדרך.

למוכרs

בין אם אתם מוכרים את הנכס שלכם כדי להגדיל או להקטין, ובין אם הזמן שלכם בקוסטה ריקה הגיע לסיומו, תזדקקו גם לסיוע של מתווך מקצועי איכותי.

במשך שנים רבות בקוסטה ריקה, המנהג היה "למכירה על ידי הבעלים". זו הייתה שיטת הודג'פודג' שבאמת החלה להיכשל כאשר מספר רציני של זרים החלו לרכוש נכסים באזורי החוף, בעיקר לאורך חוף האוקיינוס ​​השקט. בהיעדר מתווך מקצועי שפעל כסנגור המוכר, המערכת הייתה בשלה לבעיות שנגרמו על ידי מוכרים וקונים תמימים. 

בהתאם לאזור של המדינה, המתווכים הגולים - שפועלים בעיקר לאורך קווי החוף - יחד עם המתווך המקצועי של קוסטה ריקה - בעיקר בעמק המרכזי שמסביב לסן חוזה - החלו להקים ארגונים מקצועיים. באזור פאפאגאיו, לאחר משבר הנדל"ן של 2008-9 היו קומץ מתווכים שעמדו בסערה ועדיין היו בעניינים. כקבוצה, התחלנו לעבוד יחד בכוונה על מנת להגביר את המקצועיות של המתווכים הפועלים באזור.

אחת הבעיות הגדולות ביותר הייתה שלא כל המוכרים היו מעוניינים לחתום על רישומים בלעדיים. אנחנו, כקבוצה, התכנסנו והחלטנו שעלינו להמליץ ​​בחום לכל המוכרים לרשום את הנכס שלהם אצל מתווך מקומי, לא משנה מי זה. 

לאט אבל בטוח, כל המוכרים התחילו להבין שפירוט הנכס שלהם אצל מתווך אחד פירושו שהם יגרמו למתווך הזה לעשות שיווק מקצועי של הנכס שלהם, לצלם תמונות מקצועיות ווידאו ולשווק אותו במספר אתרים ובכלי תקשורת אחרים. עדיין היו מדיה מודפסת באותם ימים והאינטרנט היה עדיין בחיתוליו, במיוחד בקוסטה ריקה.  

מכיוון שלקוסטה ריקה אין MLS, חשוב ביותר למוכרים להתקשר עם מתווך מקצועי שעובד עם חברת נדל"ן חזקה. הסיבה לכך היא שהדרך היחידה עבורם לשווק את הנכס שלהם היא אם למתווך אחד יש את התמריץ להוציא כספים שיווקיים כדי לעשות חבילת שיווק מקצועית ולקדם אותה ברחבי האינטרנט במספר אתרים, מדיה חברתית וכדומה. כמו כן, מכיוון שקונים אינם יכולים ללכת למקור אחד עבור כל הנכסים למכירה בקוסטה ריקה, הם סומכים על המתווך שלהם כדי למצוא להם את נכס החלומות שלהם.  

לסוכנים מקצועיים טובים יהיה מאגר מידע נרחב של כל המתווכים המקומיים, כך שכאשר הם מקבלים רישום חדש, כל מי שנמצא במאגר שלהם מודע לנכס החדש באופן מיידי. במקביל, כאשר לסוכנים יש קונה, הם הולכים לפנות למאגר הקולגות של המתווכים שלהם ולשאול אותם אילו נכסים הם רשמו. אם אתה, המוכר, לא רשום את הנכס שלך אצל מתווך טוב, אז הסיכויים שלך למכור יהיו הרבה יותר נמוכים אם אתה רשום אותו למכירה על ידי הבעלים.

אם ברצונך להבטיח מכירה מוצלחת של הנכס שלך, עליך לעבוד עם מתווך בעל נוכחות מקוונת חזקה במיוחד. צריך שיהיה להם אתר אישי מתוחכם משלהם ולסוכנות שהם עובדים בה צריכים להיות אתרים שמדורגים באופן עקבי בראש בקידום אתרים לאזור. המתווך שלך צריך להיות בעל טביעת רגל טובה במדיה החברתית כדי לשווק את הנכס שלך, ולהיות בעל ערוץ יוטיוב משלו, לכל הפחות, כדי לפרסם את הנכס שלך.   

אנשים רבים חושבים שחיוני לעבוד עם מותג נדל"ן בינלאומי. בימים עברו, לפני שקוסטה ריקה הייתה על המפה כיעד לרכישת בתים שניים, היה חשוב יותר להיות מזוהה עם מותג בינלאומי ידוע. בכנות, זה נתן לקונים ולמוכרים יותר נוחות לעשות עסקים עם מותג שהם מכירים מהבית. אבל זה הביא להפתיע מעט לידים מוסמכים.  

עכשיו לכולם יש את קוסטה ריקה ברשימת המשאלות שלו לקנות בית שני או דירה. סכום הכסף שיש לשלם למשרד הביתי של החברה הבינלאומית, עבור השימוש במותג שלה, עולה בהרבה על המספר הקטן של לקוחות שנכנסים בדלת רק בגלל שם המותג. בסופו של דבר, את הכסף שנחסך לא צריך לשלם למשרד הביתי אפשר לבזבז הרבה יותר טוב על שיווק כדי למשוך קונים ומוכרים, ולתת בחזרה לקהילה המקומית.

כמו בכל שוקי הנדל"ן, מתווכים מנוסים מכירים את השוק וייעצו לכם על מגמות בשוק המקומי. הם יעזרו לך לתמחר נכון את הבית שלך בפעם הראשונה ויתנו לך טיפים לביים את הנכס שלך להשפעה מקסימלית. מתווך טוב צריך לייצר עבורכם חבילת שיווק יוצאת דופן שתמשוך קונים. ברגע שתקבל הצעה, מתווכים ותיקים יהיו שווים את משקלם בזהב בבואם לנהל משא ומתן על ההצעה לספק את המחיר הטוב ביותר, בתנאים הטובים ביותר, עבורך המוכר.  

כמעט יותר חשוב שיהיה מתווך טוב שעובד בסוכנות טובה וותיקה, בכל הנוגע לניווט בתהליך בדיקת הנאותות ולגרום לסגירת העסקה בהצלחה. היו אינספור מכירות שלא היו נסגרות לולא המתווך ידע על נקודות הדבקות כדי לבצע את המכירה. מכיוון שהיה להם הניסיון והידע, הם הצליחו לנווט את המכירה עד לסגירה.

אז בבקשה תעשו לעצמכם טובה ועשו כמות קטנה של בדיקת נאותות. מצא לעצמך סוכן מקצועי ומנוסה שעובד בסוכנות עם היסטוריה ארוכה ורקורד טוב. אז אתה יכול לבלות יותר זמן ליהנות מכל מה שיש לקוסטה ריקה להציע. Pura Vida.

קבוצת נדל"ן Tres Amigos

פלאיה הרמוסה

פלייאס דל קוקו

פלאיה פנמה

גואנקסטה, קוסטה ריקה

www.tresamigos-cr.com

www.prestigecostaricaproperties.com

www.playasdelcocoproperty.com

011-506-2672-4100