En casi todos los desarrollos inmobiliarios en Costa Rica, el desglose de la propiedad es casi el mismo. Un tercio de todos los propietarios viven aquí a tiempo completo; son expatriados que han hecho del paraíso su residencia permanente. Un tercio de ellos son los típicos pájaros de la nieve; pasan de tres a seis meses al año aquí, cuando cambia el clima en América del Norte, y luego pasan los meses de verano en casa. Algunos de ellos alquilan sus propiedades cuando regresan al norte, pero muchos de ellos simplemente cierran la puerta con llave y se van. No necesitan el dinero y no quieren que nadie “duerma en su cama”. El último tercio no vive aquí en absoluto. O tienen un plan de tres a cinco años para convertirse en uno de los dos primeros, o no tienen ninguna intención de vivir aquí, solo son dueños de la propiedad como inversión. Vienen tan a menudo como pueden, según su estilo de vida y sus ingresos, y alquilan la propiedad el resto del tiempo.

Entonces, ¿puedo ganar dinero alquilando mi propiedad en Costa Rica?

Para esta analogía, tome un lápiz. Sosténgalo en el medio. Este es su espectro de inversión. 

En un lado del lápiz, el lado puntiagudo, está el lado del dinero, el lado del ROI. ¿Cómo puedo aprovechar al máximo mi dinero? No me importa dónde está, o qué es, siempre y cuando pueda sacar el máximo provecho de mi dinero. Podrían ser acciones, bienes raíces, materias primas, negocios, etc. Siempre que tenga un rendimiento del 10 %, estoy feliz. 

El problema con este extremo del espectro es que es solo dinero. No hay disfrute, ni satisfacción, solo retorno de la inversión. Miras tu cartera, sonríes brevemente y vuelves a descubrir cómo ganar más dinero. La mayoría de nuestros clientes han estado haciendo esto toda su vida.

El otro lado del lápiz es el borrador, el lado suave. Llamaremos a esto el lado del disfrute. Este lado del espectro te hace no dinero en absoluto, pero es un montón de diversión. Gastamos nuestro dinero en vacaciones, autos, ropa, relojes, botes, restaurantes y entretenimiento. Pero no obtenemos ningún retorno de nuestra inversión y, por lo general, perder dinero en el proceso.

La mayoría de nuestros clientes están en el medio. Quieren hacer “algo” de regreso, pero también disfrutar de la vida tanto como sea posible. Llamamos a este lugar intermedio “estilo de vida”. Eso es Costa Rica. Si está buscando maximizar su rendimiento y ganar la mayor cantidad de dinero posible, Costa Rica no es el lugar. Mantenga su dinero en el mercado de valores o compre más oro o Bitcoin. 

Les decimos a todos que esta es una inversión de estilo de vida. Es tan simple como eso.

Obtendrá un rendimiento decente y su cartera crecerá, pero también tendrá la oportunidad de disfrutar de unas vacaciones increíbles cuando venga a su lugar. Baños de lodo, aguas termales, rafting en aguas bravas, mar, sol, selva tropical y masajes en la playa, todo mientras obtiene un pequeño ROI de su inversión original. 

La mayoría de nuestros clientes ya no están tan preocupados por ganar mucho dinero; simplemente no quieren perder cualquier dinero. Entonces, siempre que la propiedad pueda pagarse por sí misma, cubrir su costo y poner algunos dólares en su bolsillo, están extasiados, ya que tienen la oportunidad de disfrutar la vida al máximo cuando vienen a la tierra de Pura vida. Dado que la mayoría de nuestros clientes quieren usar la propiedad ocasionalmente durante todo el año, entonces necesitan poder alquilarla semanal o mensualmente; lo que llamamos alquileres a corto plazo.

Entonces, ¿qué tipo de propiedad es la mejor propiedad para alquileres vacacionales?

Si su objetivo es alquilar su propiedad, entonces debe tener algunas características que atraigan a las personas a pagarle mucho dinero para permanecer en ella. Si el desarrollo tiene amenidades, como piscinas comunitarias y un club de playa, esto tiene una gran demanda. Además, si su casa o condominio está a poca distancia de la ciudad y de toda la acción, eso es enorme, ya que muchas personas no quieren tener que alquilar un automóvil cuando se van de vacaciones. Por supuesto, el fácil acceso o la distancia a pie a la playa tienen una gran demanda. Y si puede pagar los costos adicionales de una vista al mar, esto realmente puede aumentar el ROI.

Hay algunos grandes administradores de propiedades en Costa Rica. Ellos se encargan de todo por usted, desde la administración de la casa o el condominio, el pago de las facturas y el cuidado de la propiedad, hasta la reserva de los alquileres y el registro de entrada y salida de la unidad. Cobran tarifas y comisiones muy razonables y, en general, hacen un muy buen trabajo para sus clientes. 

Pero como en cualquier industria, algunos agentes de alquiler son mejores que otros. Han invertido más en sus negocios y tienen más acceso a los clientes, a través de mejores sitios web, marketing y conexiones. Se les paga a comisión, así que, por supuesto, cuanto más puedan alquilar su propiedad, más dinero ganan. 

Pero tienes que entender algo también. Estos gerentes a veces pueden estar administrando muchas propiedades y quieren mantener a todos contentos. Entonces esparcen el amor, como decimos. Se aseguran de que cada unidad se reserve de la manera más equitativa posible, de modo que todos los clientes obtengan un rendimiento decente y sean clientes satisfechos. Si administran 30 unidades, se asegurarán de que cada unidad tenga 12, 15 o 20 semanas al año, manteniendo sus ingresos constantes y sus propietarios satisfechos y felices. Si desea de 30 a 35 semanas al año, entonces debe hacer algunas cosas usted mismo para impulsar los alquileres a su unidad en particular.

Entonces, ¿cómo gano más dinero y obtengo un mayor ROI si lo quiero?

Comience por amueblar bien la unidad y gaste unos cuantos dólares adicionales en todos los extras. Recuerde, los inquilinos compran con los ojos. Están de vuelta en casa en el frío helado, sufriendo a través de sus miserables vidas, mirando unidades en Internet. El condominio con los mejores muebles y electrodomésticos, decorado con buen gusto, con mucho color y adornos, se verá mucho mejor en las fotos que una unidad aburrida e insulsa. Añade una barbacoa, aunque sea eléctrica, para que puedan asar una hamburguesa en la terraza. Aunque la mayoría de la gente viene aquí y nunca ve la televisión, es importante tener una televisión grande en la sala de estar. Solo ver eso en Internet hace que la gente se dé cuenta, ya que están acostumbrados a ver la televisión en casa. 

Contrata a un fotógrafo profesional para que tome fotos y videos y, si es posible, tomas con drones. Ver una película de YouTube de la casa es mucho más impresionante que solo un par de fotos de un iPhone. Tener tu propia página web, que no cuesta mucho dinero, puede hacer toda la diferencia del mundo. Carga la página web con mucho contenido e información sobre restaurantes y tours y dale un toque personal hablando de tu pedazo de paraíso personal.

“Bienvenidos a nuestra pequeña casa en Costa Rica. Hemos disfrutado venir aquí durante los últimos cinco años y esperamos que les guste tanto como a nosotros.“

Llene la casa o el condominio con todo lo necesario para una fiesta: licuadora, música, vasos de plástico para la piscina, platos adicionales, cafetera grande, toallas de playa, sillas de playa, enfriador de cerveza e incluso bicicletas harán que la gente quiera comentar en Vrbo o Airbnb sobre cómo las increíbles ofertas de esta casa fue, y les encantará volver. Asegúrese de tener colchones cómodos y sábanas y toallas extrasuaves. super importante. 

Un Amazon Fire Stick con películas o un televisor inteligente con Netflix es excelente para las familias, ya que mantiene a los niños ocupados y felices. Por lo menos, un reproductor de DVD y algunas películas para niños son siempre un buen toque. Gastar algo de dinero y publicitar la unidad. en todas partes. Ahora existen muchas vías para comercializar propiedades de alquiler vacacional; Vrbo, FlipKey, HomeAway, Airbnb, son los más populares y pueden atraer muchos alquileres a su unidad.

Participa

Por último, pero no menos importante, tienes que involucrarte. Si solo le entrega la unidad a un administrador de propiedades, solo obtendrá tantos alquileres. Entonces, si desea maximizar su ROI, entonces necesita trabajar un poco. Promocione la unidad entre sus amigos, colegas y personas en el trabajo. Publícalo en Facebook o gasta unos cuantos dólares en tus revistas locales o sitios web en casa. Responda las consultas usted mismo, si es posible, y luego envíe a los clientes al administrador de su propiedad para reservar. Inquilinos amar cuando están hablando directamente con el dueño, ya que les da la sensación de un toque personal. Tienes la oportunidad de que escuchen lo apasionado que eres por tu pequeña casa y lo agradecido que estás de que se queden allí.

También está lo obvio. A veces, usted está decidiendo entre dos propiedades. Si una propiedad es más rentable pero obviamente obtendrá un mejor retorno de la inversión, entonces gaste el dinero adicional por adelantado. Tener esa propiedad más bonita, con más de las características mencionadas anteriormente, puede significar un retorno mucho mejor cada año. 

También tendrá una opción mucho mejor de administradores de propiedades. Las propiedades de segundo nivel son administradas por administradores de propiedades de segundo nivel. Los mejores agentes quieren administrar las mejores casas y condominios, ya que trabajan a comisión. Cuanto más alta es la tarifa de alquiler, más ganan, como un agente inmobiliario. Trabajamos tan duro para listar un condominio de $100,000 como para una casa de $500,000. Ganamos cinco veces más en comisión por la mejor propiedad. Así que, por supuesto, siempre vamos a querer trabajar con la casa más bonita en lugar del condominio más barato.

Si habla con la mayoría de los administradores de propiedades, le dirán que la mayoría de sus clientes obtienen un ROI del 3 al 4%. Este es un promedio, entre las personas que usan mucho su propiedad y alcanzan el punto de equilibrio, y aquellas que muy rara vez usan su condominio. 

Aquellos que se involucran más, como se mencionó anteriormente, obtienen rendimientos aún mayores. Tenemos muchos clientes que obtienen un ROI del 7 u 8 %, pero están involucrados activa y agresivamente en los alquileres. 

Sin embargo, en nuestra opinión, la rentabilidad de los alquileres se disparará durante la próxima década. El zumbido está encendido y todos quieren venir a la tierra de Pura vida. Hay 70 millones de baby boomers y muchos de ellos quieren venir a probar el paraíso. La gente quiere vacacionar aquí por todas las razones mencionadas anteriormente, y cada vez más familias vienen a este increíble país. 

Los precios de las aerolíneas han bajado sustancialmente en los últimos años, lo que hace aún más asequible viajar desde EE. UU. o Canadá. Están en proceso de duplicar el tamaño del aeropuerto, lo que significa el doble de personas que buscan un alquiler vacacional. 

Es muy difícil desarrollarse aquí, por lo que no verá nuevas casas y condominios iguales a la cantidad de personas que llegan. Esto significa más demanda que oferta, lo que equivale a una escalada de las tarifas de alquiler. 

Además, muchos del último tercio de nuestros clientes alcanzarán la meta de su plan de tres a cinco años y se mudarán aquí. Sacarán sus unidades del mercado de alquiler, lo que significa que incluso menos las unidades estarán disponibles a medida que más y más personas lleguen de visita. 

Múltiples unidades de alquiler

Esta es una buena noticia para aquellos de nosotros que poseemos muchas propiedades en alquiler. Esta es también la razón por la que muchos de nuestros clientes están comprando una segunda propiedad, después de haberse mudado aquí a tiempo completo, ya que estos ingresos les ayudarán a vivir cómodamente en el paraíso, sin tener que recurrir a sus pensiones o sus ahorros de toda la vida. Tenemos muchos clientes que poseen múltiples propiedades de alquiler y viven una vida muy cómoda con los ingresos.

La gente nos pide todo el tiempo que veamos el historial de alquileres anteriores. A decir verdad, esto es inútil y una pérdida de tiempo para todos, como puede ver en los comentarios anteriores. Si el propietario anterior no quería muchos alquileres, entonces no habrá ningún historial. Si el último tipo no puso mucho esfuerzo en ello, entonces no obtuvo mucho a cambio. Y si no mejoraron la unidad, colocaron muebles más bonitos y no hicieron todas las cosas que dijimos antes, entonces es irrelevante cuánto ganaron. Además, quizás lo usaron más o menos de lo que tú lo vas a usar; No hay manera de saber. Y recuerda, siempre pueden mentira sobre sus números; no hay manera de confirmar. 

No compre una propiedad basándose en lo que hizo la última persona. Cómpralo en base a lo que Usted va a hacer, y lo que el administrador de la propiedad, el agente inmobiliario y usted determinen que la propiedad puede hacer. Lo más importante; compralo porque es lo que tu quieres. Recuerda la analogía del lápiz. 

También es muy difícil a veces tener una idea real de la propiedad en Internet. Pero una vez que ve la unidad, es muy fácil ver por qué algunas unidades se alquilan mucho mejor que otras. Tienes que subirte a un avión y pasar un tiempo conduciendo con uno de nuestros agentes.

Algunos de nuestros clientes no están tan preocupados por obtener ganancias, por lo que esto abre muchas más opciones, por supuesto, para las propiedades. Puede ser una propiedad más antigua o más alejada de la playa. Puede ser fuera de una comunidad, o algo muy singular, pero al cliente no le importa porque es exactamente lo que quiere. quieres en su pedacito de paraíso. Estas casas no verán mucho ROI, pero al propietario no le importa, ya que están más preocupados por satisfacer sus deseos personales, tener la calidad de vida que desean, que por el retorno que obtendrán con los alquileres.

La mayoría de nuestros clientes, en general, no buscan un gran rendimiento; simplemente no quieren tener que enviar dinero a Costa Rica para pagar los gastos generales. Si pueden venir y usar su condominio o casa durante todo el año, tener todas las facturas cubiertas y un "lugar gratuito para quedarse", entonces están felices. Si el administrador de la propiedad les entrega un montón de dinero en efectivo cuando llegan, están aún más emocionados. 

Costa Rica es una inversión de estilo de vida; no estamos aquí para exprimir cada centavo de cada trato. Somos dueños e invertimos aquí porque amar el país. La gente es la más amigable que jamás conocerás, y este es realmente un edén increíble. Las mejores playas, un clima magnífico durante todo el año, una naturaleza increíble y es el país más feliz del mundo. Una vez que lo pruebe, no querrá irse nunca, y si ganamos unos cuantos dólares en su propiedad, aún mejor.