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Die meisten Käufer und Verkäufer in den Küstenregionen Costa Ricas sind nicht in der Gegend beheimatet. Es scheint also vernünftig zu sein, dass Sie sich von einem erfahrenen und professionellen Makler beraten lassen, der in einer etablierten Agentur arbeitet, um Sie durch den Kauf- oder Verkaufsprozess einer Immobilie im Ausland zu führen. Ich denke, wir würden dieser Aussage bisher alle zustimmen.

Es genügt zu sagen, dass die meisten Immobilienmakler und Immobilienunternehmen behaupten, dass sie die klügsten und sachkundigsten sind. Es gibt definitiv hochwertige Einzelpersonen und Unternehmen, die im Papagayo-Gebiet und darüber hinaus tätig sind. Während eines heißen Immobilienmarktes steigt die Zahl der arbeitenden Makler und die Zahl der unerfahrenen Makler steigt ebenfalls. Es ist nicht allzu schwer, eine gute Website zusammenzustellen und sich dem unwissenden Kunden in einem guten Licht zu präsentieren und so zu klingen, als wären Sie sachkundig. Zumal die Gesetze und Gepflogenheiten für den Kauf und Verkauf von Immobilien in Costa Rica wahrscheinlich ganz anders sind als Sie es gewohnt sind, könnte das dazu führen, dass Sie nicht sofort merken, dass Sie mit einer erfahrenen Person zusammenarbeiten.

 

Grundlagen

Es gibt einige grundlegende Dinge, die Sie von Ihrem Makler verlangen sollten, um sich mit dem, mit dem Sie zusammenarbeiten, wohl zu fühlen. Scheuen Sie sich nicht, die Person, der Sie möglicherweise eine der wichtigsten Transaktionen Ihres Lebens anvertrauen, um diese Informationen zu bitten. Ihr Makler sollte mindestens:

  • Ein legaler ständiger Einwohner von Costa Rica mit vollem Recht, im Land zu leben und zu arbeiten
  • Ein Mitglied von Costa Rica Realtor Boards — CRGAR oder CCCBR
    Wir gehen in einem anderen Blogbeitrag sehr detailliert auf die Notwendigkeit ein, mit einem lizenzierten Immobilienmakler zusammenzuarbeiten wenn sie hier klicken.
  • Registriert bei der Finanzaufsichtsbehörde SUGEF

Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen nein lautet, sollten Sie dringend erwägen, die Verbindung zu dieser Person abzubrechen und einen anderen Agenten zu finden, der Ihnen hilft. Möglicherweise wurden Sie von einem Freund oder einer lokalen Person, der Sie vertrauen, an Ihren Immobilienmakler verwiesen, wie Sie es auch anderswo tun könnten. Und sie haben wahrscheinlich gute Erfahrungen mit diesem Agenten gemacht, sonst hätten sie sie nicht an Sie verwiesen. 

Das bedeutet nicht, dass Ihre Transaktion dieselbe ist. Es könnte ganz anders sein und das scharfe Auge eines echten Experten erfordern, um Sie durch potenzielle Fallstricke zu führen. Es gibt sicherlich wohlmeinende Menschen, die versuchen, als Immobilienmakler im Paradies ihren Lebensunterhalt zu verdienen (wer würde das nicht?!), und sie haben vielleicht nicht die Absicht, Sie in Gefahr zu bringen, aber ihre Unerfahrenheit könnte Sie Zeit oder Geld kosten, oder beides. Am Ende treffen Sie eine große Investitionsentscheidung, die den Rat eines erfahrenen Experten vor Ort verdient.

Neben diesen grundlegenden Dingen, die Ihr Immobilienmakler besitzen sollte, gibt es viele andere Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie auswählen, wem Sie eine komplexe Auslandstransaktion anvertrauen.

Ihr Makler sollte mindestens einen vollständigen Zyklus auf dem lokalen Immobilienmarkt durchlaufen haben oder Makler in einem anderen Gebiet gewesen sein und sowohl einen guten als auch einen schlechten Immobilienzyklus durchlaufen haben. Jeder kann Immobilien in einem heißen Markt verkaufen, aber die besten Immobilienmakler sind diejenigen, die in einem rückläufigen Markt erfolgreich sind und mehrere dieser Zyklen durchlaufen haben. Sie sind die Makler, die den Wert kennen, ein vertrauenswürdiger Berater für ihre Kunden zu sein und eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen, die Jahrzehnte und hoffentlich Generationen überdauern wird.  

Ein erfahrener Immobilienmakler bringt nicht nur die Erfahrung mit, sowohl in guten als auch in schlechten Märkten erfolgreich zu navigieren, sondern blickt auch in die Zukunft, wenn Sie dieses schöne Haus, diese Eigentumswohnung oder dieses schöne Grundstück verkaufen müssen, wenn die Zeit für eine Veränderung in Ihnen gekommen ist Leben.  

Costa Rica ist ein Zweitwohnsitzmarkt und verhält sich ganz anders als der Warenmarkt irgendeiner Stadt in Nordamerika. Es ist wichtig, dass Sie nicht nur etwas kaufen, das Sie lieben, sondern sich auch von Ihrem Makler beim Kauf einer Immobilie beraten lassen, die in Zukunft leicht verkäuflich sein wird. Ein guter Makler wird Ihnen sagen, dass Sie etwas nicht kaufen sollen, weil er weiß, dass es schwierig sein wird, es in Zukunft zu verkaufen. Dies gilt für alle Immobilienmärkte, aber noch viel mehr für einen Zweitwohnungsmarkt wie Costa Rica.

Wie Sie vielleicht schon herausgefunden haben, gibt es in Costa Rica keine formelle MLS. Sowohl für Käufer als auch für Verkäufer ist es unerlässlich, mit einem erfahrenen Makler zusammenzuarbeiten, der in einer starken Agentur arbeitet. Als Käufer sparen Sie sich unendlich viel Zeit, indem Sie zuerst nach einem guten Makler suchen, anstatt auf Tausenden von Websites mit Immobilienangeboten in Costa Rica zu surfen. Ein guter Immobilienmakler sollte alles wissen, was auf seinem lokalen Markt gekauft und verkauft wurde, und kann Sie basierend auf den Kriterien, die Sie für Ihre Immobiliensuche ausgewählt haben, in die richtige Richtung führen. 

Ein erfahrener Fachmann verfügt außerdem über ein umfangreiches Netzwerk von Kontakten zu anderen Immobilienmaklern, Bauträgern und Verkäufern. Dies unterscheidet sich nicht von jedem anderen Immobilienmarkt, macht aber einen großen Unterschied in einem Markt ohne MLS. Sie wären überrascht zu wissen, dass eine große Mehrheit der Makler, die auf dem Papier solide Profis zu sein scheinen, kein gutes Verständnis für das Inventar in ihrem lokalen Markt haben.

 

Für Käufer

Ein weit verbreitetes Missverständnis in Costa Rica ist, dass Immobilienmakler einem Käufer nur ihre exklusiven Angebote zeigen. Wenn Sie mit einem guten Immobilienmakler zusammenarbeiten, zeigt er Ihnen alle Angebote, die Ihren Kriterien entsprechen und für Sie gut geeignet sind, mit einer guten Ausstiegsstrategie, die Sie verkaufen können, wenn sich Ihre Situation ändert. Ein erfahrener Immobilienmakler hat Kontakte zu allen Immobilienmaklern in der Umgebung sowie zu Bauträgern und Privatpersonen, die alleine verkaufen. Der wichtigste Punkt hier ist, dass ein langjähriger Makler über Kenntnisse und das Wissen verfügt, wie er Zugang zu allen zum Verkauf stehenden Immobilien in der Gegend erhält, sodass Sie nichts verpassen, was von einem weniger erfahrenen Makler unentdeckt bleiben könnte. 

Sie können Sie auch von einer Immobilie abhalten, die im Internet gut aussieht, aber ein verstecktes Problem oder ein zukünftiges Wiederverkaufsproblem hat. Auch dies ist nicht anders als in anderen Märkten, sondern nur wichtiger, einen guten Berater an seiner Seite zu haben, wenn es keine MLS gibt.  

Wenn Sie sich beispielsweise eine Karte von Costa Rica ansehen, sieht es so aus, als wäre die Entfernung zwischen Playas del Coco und Tamarindo minimal. Es liegt nahe, dass ein Makler beide Gebiete abdecken könnte. Dies ist leider nicht der Fall. Ein guter Immobilienmakler verfügt über gut etablierte und langjährige Beziehungen zu professionellen Immobilienmaklern in anderen wichtigen Gebieten Costa Ricas.  

Abhängig vom Immobilienmakler können sie Sie als Käuferagenten in Gebiete außerhalb ihres lokalen Fachgebiets begleiten und sich auf ihre vertrauenswürdigen Kollegen verlassen, die ihnen bei der Auswahl der richtigen Immobilien für Sie helfen. Es mag verlockend sein, mehrere Immobilienmakler zu beauftragen – einen für jeden Bereich – aber unserer Erfahrung nach ist es wichtiger, dass Sie nur einen vertrauenswürdigen Berater haben, der Ihnen hilft, Ihre Erfahrung zu navigieren. Lassen Sie sich nach Möglichkeit von Ihrem Makler Ihres Vertrauens begleiten. Wenn dies nicht möglich ist, kann Ihr Makler Sie an einen vertrauenswürdigen Kollegen in dem Bereich verweisen, an dem Sie interessiert sind.

Es ist nicht nur wichtig, dass ein vertrauenswürdiger Fachmann für Sie arbeitet, sondern es ist ebenso wichtig, dass das Unternehmen, für das er arbeitet, in der Region gut etabliert ist und schon lange existiert. Ein Unternehmen sollte mindestens 10 Jahre im Geschäft sein und vorzugsweise mehr. Ihr Makler kann auf die Erfahrung von Kollegen zurückgreifen und die umfangreiche Wissensdatenbank nutzen, wenn er in Ihrem Namen nach Immobilien sucht. Sie sollten in der Lage sein, ein potenzielles Problem zu erkennen, das den Wert der betreffenden Immobilie beeinträchtigen könnte.  

Die Tatsache, dass Ihr Makler für ein langjähriges Immobilienbüro in der Nähe arbeitet, gibt Ihnen außerdem die Gewissheit, dass die Profis, mit denen Sie zusammenarbeiten (Rechtsanwälte, Immobilienverwalter usw.), auch die besten Profis auf ihrem Gebiet sind.  

Sie sollten mit einem Immobilienunternehmen zusammenarbeiten, das nur Immobilien verkauft. Sie werden feststellen, dass viele Immobilienunternehmen alles aus einer Hand anbieten – Immobilienverkauf, Ferienvermietung, Hausverwaltung, Besichtigungen usw. Dies mag wie eine gute Synergie erscheinen, aber oft ist das Gegenteil der Fall. Es ist schwer genug, in einer Sache gut zu sein und seinen Kunden nach besten Kräften zu dienen. Suchen Sie nach einem Unternehmen, das sich nur auf den Verkauf konzentriert. Sie werden feststellen, dass dies die Unternehmen sind, die durchweg die Top-Produzenten sind und die zufriedensten Kunden haben.

Damit sich ein Immobilienunternehmen lange auf seinem Markt behaupten kann, hat es erhebliche Investitionen in seine Geschäftsinfrastruktur mit langjährigen Mitarbeitern getätigt, die im Immobilienbereich erfahren sind. Der Wissensschatz, der aus vielen Jahren im selben Geschäft mit denselben Mitarbeitern und langjährigen Agenten entsteht, schafft einen unglaublichen Wissensschatz und Wissen auf dem Markt, der von allen Agenten, die im Büro arbeiten, genutzt werden kann.   

Sie werden auch feststellen, dass eine erfolgreiche Agentur Agenten hat, die lange Zeit bei derselben Agentur gearbeitet haben, da der Makler/Eigentümer ständig in das Unternehmen und seine Mitarbeiter investiert.

Es versteht sich von selbst, dass erfolgreiche Agenten und Unternehmen in ihre Gemeinschaft investieren und sich engagieren, indem sie sowohl ihre Zeit als auch ihre Ressourcen einsetzen, um den Bedürftigen zu helfen. Ein Zeichen für einen guten Agenten ist derjenige da draußen, der in der Gemeinschaft Gutes tut, ohne nach einer Belohnung zu suchen.  

In Costa Rica sagen wir immer, dass es einfach ist, eine Immobilie zu finden, die Sie lieben, und ein faires Angebot zu erhalten, das von allen Parteien akzeptiert wird. Wenn ein guter Makler von unschätzbarem Wert wird, ist es nach Vertragsunterzeichnung. Es gibt unzählige Dinge, bei deren Navigation Sie Hilfe benötigen, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu gelangen. Ihr Makler stellt Ihnen einen guten Anwalt vor, hilft Ihnen bei der Einrichtung des Treuhandkontos, stellt Sie einem erfahrenen Hausinspektor vor, arrangiert bei Bedarf eine topografische Überprüfung und führt Sie von Schritt A bis Z. Dies ist die wichtigste Zeit, um einen Anwalt an Ihrer Seite zu haben, der Sie durch alle Schritte führt, um Ihr Eigentum zu schließen. Wenn während der Due Diligence etwas auftaucht, kann Ihr Makler Ihnen klar erklären, welche Probleme aufgetreten sind und ob Sie sich darum kümmern müssen oder nicht. 

Die Sicherheit, die Sie bei der Zusammenarbeit mit einem Fachmann erhalten, ist unbezahlbar und kann dazu beitragen, dass eine möglicherweise stressige Situation reibungslos verläuft. So bleibt Ihnen mehr Zeit, sich Gedanken über die Zeit in Ihrer neuen Immobilie zu machen!

Und vergessen Sie nicht, dass Ihr Immobilienmakler Sie dabei unterstützt, wie Sie einen Telefonanschluss bekommen, wen Sie als Innenarchitekt, Zimmermädchen, Poolservice, das beste Internet und wo Sie ein Auto kaufen können – all die kleinen Dinge, die Sie mitnehmen selbstverständlich, weil Sie wissen, wie man sie zu Hause macht.

Und natürlich, wie so oft, gewinnen Sie dabei einen guten Freund. Ein vertrauenswürdiger Verbündeter, der alles durchgemacht hat, was Sie zuvor durchmachen, und Ihnen auf dem Weg Ratschläge geben kann.

 

Für Verkäufers

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Immobilie an eine Vergrößerung oder Verkleinerung verkaufen oder Ihre Zeit in Costa Rica zu Ende ist, benötigen Sie auch die Unterstützung eines professionellen Immobilienmaklers.

Viele Jahre lang war der Brauch in Costa Rica „vom Eigentümer zu verkaufen“. Dies war ein Mischmasch, der wirklich zu scheitern begann, als eine beträchtliche Anzahl von Ausländern anfing, Immobilien in den Küstengebieten, hauptsächlich entlang der Pazifikküste, zu kaufen. Da kein professioneller Vermittler als Anwalt des Verkäufers fungierte, war das System reif für Probleme, die von ahnungslosen Verkäufern und Käufern verursacht wurden. 

Abhängig von der Gegend des Landes begannen die ausländischen Immobilienmakler – die hauptsächlich entlang der Küsten tätig waren – zusammen mit den professionellen Immobilienmaklern aus Costa Rica – hauptsächlich im Central Valley rund um San José – professionelle Organisationen zu gründen. In der Papagayo-Region gab es nach der Immobilienkrise von 2008/9 eine Handvoll Immobilienmakler, die den Sturm überstanden und immer noch im Geschäft waren. Als Gruppe begannen wir gezielt zusammenzuarbeiten, um die Professionalität der in der Gegend tätigen Makler zu erhöhen.

Eines der größten Probleme war, dass nicht alle Verkäufer daran interessiert waren, exklusive Angebote zu unterzeichnen. Wir haben uns als Gruppe zusammengesetzt und entschieden, dass wir allen Verkäufern dringend empfehlen sollten, ihre Immobilie bei einem örtlichen Makler aufzulisten, egal wer es war. 

Langsam aber sicher begannen alle Verkäufer zu verstehen, dass die Auflistung ihrer Immobilie bei einem Makler bedeutete, dass sie diesen Makler dazu bringen würden, ihre Immobilie professionell zu vermarkten, professionelle Fotos und Videos aufzunehmen und sie über mehrere Websites und andere Medien zu vermarkten. Damals gab es noch Printmedien und das Internet steckte gerade in Costa Rica noch in den Kinderschuhen.  

Da Costa Rica kein MLS hat, ist es für Verkäufer äußerst wichtig, einen professionellen Makler zu beauftragen, der mit einem starken Immobilienunternehmen zusammenarbeitet. Das liegt daran, dass sie ihre Immobilie nur dann vermarkten können, wenn ein Makler den Anreiz hat, Marketingdollar auszugeben, um ein professionelles Marketingpaket zu erstellen und es über das Internet auf mehreren Websites, in sozialen Medien und dergleichen zu bewerben. Da Käufer nicht für alle zum Verkauf stehenden Immobilien in Costa Rica auf eine einzige Quelle zurückgreifen können, sind sie auf ihren Makler angewiesen, um ihnen ihre Traumimmobilie zu finden.  

Gute professionelle Makler verfügen über eine umfangreiche Datenbank mit allen lokalen Immobilienmaklern, sodass jeder in ihrer Datenbank sofort auf diese neue Immobilie aufmerksam gemacht wird, wenn sie eine neue Auflistung erhalten. Wenn Makler einen Käufer haben, wenden sie sich gleichzeitig an ihre Datenbank von Maklerkollegen und fragen sie, welche Immobilien sie aufgelistet haben. Wenn Sie als Verkäufer Ihre Immobilie nicht bei einem guten Makler gelistet haben, sind Ihre Verkaufschancen viel geringer, wenn Sie sie vom Eigentümer zum Verkauf anbieten lassen.

Wenn Sie einen erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie sicherstellen möchten, sollten Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, der über eine extrem starke Online-Präsenz verfügt. Sie sollten ihre eigene ausgefeilte persönliche Website haben und die Agentur, für die sie arbeiten, sollte Websites haben, die in der SEO für die Region durchgehend an der Spitze stehen. Ihr Makler sollte über eine gute Präsenz in den sozialen Medien verfügen, um Ihre Immobilie zu vermarkten, und mindestens einen eigenen YouTube-Kanal haben, um für Ihre Immobilie zu werben.   

Viele halten es für unerlässlich, mit einer internationalen Immobilienmarke zusammenzuarbeiten. Früher, bevor Costa Rica als Ziel für den Kauf von Zweitwohnungen auf der Landkarte stand, war es wichtiger, mit einer bekannten internationalen Marke in Verbindung gebracht zu werden. Ehrlich gesagt gab es Käufern und Verkäufern mehr Komfort, mit einer Marke Geschäfte zu machen, die sie von zu Hause kannten. Aber es produzierte überraschend wenige qualifizierte Leads.  

Jetzt hat jeder Costa Rica auf seiner Wunschliste, um ein zweites Zuhause oder eine Eigentumswohnung zu kaufen. Der Geldbetrag, der für die Nutzung der Marke an das Home Office des internationalen Unternehmens gezahlt werden muss, wiegt bei weitem die geringe Anzahl von Kunden auf, die nur wegen des Markennamens zur Tür kommen. Am Ende kann das eingesparte Geld, das nicht an das Home Office gezahlt werden muss, viel besser für Marketing ausgegeben werden, um Käufer und Verkäufer anzuziehen und der lokalen Gemeinschaft etwas zurückzugeben.

Wie in allen Immobilienmärkten kennen erfahrene Immobilienmakler den Markt und beraten Sie über lokale Markttrends. Sie helfen Ihnen, Ihr Haus beim ersten Mal richtig einzupreisen, und geben Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Immobilie optimal in Szene setzen können. Ein guter Immobilienmakler sollte für Sie ein hervorragendes Marketingpaket erstellen, das Käufer anzieht. Sobald Sie ein Angebot erhalten haben, sind erfahrene Immobilienmakler Gold wert, wenn es darum geht, das Angebot auszuhandeln, um Ihnen als Verkäufer den besten Preis zu den besten Bedingungen zu liefern.  

Es ist fast noch wichtiger, einen guten Immobilienmakler zu haben, der in einer guten, langjährigen Agentur arbeitet, wenn es darum geht, den Due-Diligence-Prozess zu steuern und das Geschäft erfolgreich abzuschließen. Es gab unzählige Verkäufe, die nicht abgeschlossen worden wären, wenn der Makler nicht über die Knackpunkte Bescheid gewusst hätte, um den Verkauf abzuschließen. Da sie über die Erfahrung und das Know-how verfügten, konnten sie den Verkauf bis zum Abschluss steuern.

Bitte tun Sie sich selbst einen Gefallen und tun Sie ein wenig Due Diligence. Finden Sie einen professionellen und erfahrenen Agenten, der für eine Agentur mit langer Geschichte und guter Erfolgsbilanz arbeitet. Dann können Sie mehr Zeit damit verbringen, alles zu genießen, was Costa Rica zu bieten hat. Pura vida.

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Guanacaste, Costa Rica

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